詹维（左）正在介绍其公司设计的别墅。记者潘舒敏

浏阳市融媒体中心记者潘舒敏

家具城开发、房屋租赁、别墅建造……今年44岁的詹维是一名退役军人，凭借敢闯敢干的精神和敏锐的商业思维，他从一名“打工人”成长为公司经营者。

2002年，退伍后的詹维奔赴上海打拼。2007年，他回到浏阳创业，并于2014年入股浏阳国际家具城开发项目。在积累一定资本后，他紧跟最新政策与社会需求，创办了湖南蜂鸟商业发展有限公司（下称“蜂鸟商业”），从事住房租赁运营。随后，他又成立了湖南观耀乡墅科技有限公司（下称“观耀乡墅”），提供建造、园林施工、软装、家具等“一站式”服务，年建造约80栋乡村别墅，带动就业100余人。

放弃高管职位，回浏走上创业之路

2002年退伍时，冲劲十足的詹维奔赴上海打拼。“在上海打拼的过程中，我的思乡之情越来越浓。”詹维说。于是，2007年，他放弃上海公司的高管职位，回到浏阳，走上了创业之路。

回浏之初，詹维从事起了工程建设、市政装修。虽然缺少资源和人脉，但一直保持正常经营，也积攒下了一定的资金。

2014年，房地产行业火热，相关产业发展也呈现上升趋势，詹维和几个朋友发现商机后，决定合伙创办浏阳国际家具城。

开发建设家具城需要启动资金，对彼时的詹维来说，这是一大难题。为了筹资，他拿出家中所有积蓄，并向多家银行贷款。凑齐资金后，几个人立即着手开发建设。两年后，家具城顺利完工，进入运营阶段。

“资金都用在了开发、建设上，当时大家已经拿不出周转的钱。”詹维说，“如果无法吸引客商入驻，长期下去，贷款也可能还不上。”无奈之下，他们售卖了家具城60%的使用权，把回笼的资金用作经营和运转。

“开业之时，占地100亩的家具城只有不到100户入驻商户，买家就更少了。”经过一番调查研究，詹维等人发现家具城商户走的是低端路线，难以承接长株潭的市场需求。为谋求转型，他们又开始投放广告，并通过免租的方式吸引中高端商家入驻，提升品牌知名度。

随着湖南第四届家具博览会在浏阳国际家具城的举办，詹维等人迎来了发展机遇，家具城品牌影响力大大提升，吸引了广东、山东、四川等地的中高端家具生产商和供应商等近200户入驻。

扩大经营面，布局多产业

如果说，创业初期凭借的是敢闯敢干的精神，那詹维成立蜂鸟商业与观耀乡墅，靠的便是资金积累与敏锐的商业思维。

提到收获，詹维表示，创业17年来，他结识了不少优秀的创业人士和商界精英，经常受邀参与商业讲座、企业家论坛等活动，获得了极大启发。

“年轻的时候靠干劲，摸到经商门道后就要看眼光。”詹维说，“机会转瞬即逝，要懂得顺势而为，从政策中抓机遇。”于是，2019年，他在认真研究房地产政策后，成立蜂鸟商业，并出资拿到了洞阳镇和永安镇1000套房屋的使用权，并以市场价出租给园区的外地务工人员。

“现在城市建房需求较为饱和，而农村建房还是一片蓝海。”去年，他成立观耀乡墅，并组建了专门的设计团队和施工团队。此外，公司还与建材工厂、家具家电供应商合作，提供建造、园林施工、软装、家具等“一站式”服务。

新中式、欧式、现代风……走进观耀乡墅，一座座美观、大气的别墅模型抓人眼球。“这些模型是我们为客户提供的效果展示。”詹维介绍，公司成立一年，已为80位客户修建了乡村别墅，“目前，观耀乡墅已经发展了3家代理商，在浏阳城区、南区、北区均设立了分公司。”