“湘强”助“乡强”

央视编导辞职返乡，把直播间搬进村，带火老乡的土特产

张湘强正在整理直播卖出的农产品。

文/图浏阳市融媒体中心记者刘孟娟

“朋友们下午好，今天我们的助农直播专场来到了达峰村，带大家看看乡亲们自家产的好货。”7月21日下午，龙伏镇达峰村居家养老服务站一改往日的热闹景象，专业直播设备齐整架起，老乡们拎着自家的干菜、红薯片、茴香茶等端坐在镜头后，紧张又期待。“浏阳龙伏乡村振兴馆”的视频号和抖音号同步开播，弹幕里不断刷出“支持老乡”“来一份”的留言。

直播幕后，一个年轻的身影格外忙碌，他就是直播团队的负责人张湘强。1998年出生的他是土生土长的龙伏人，曾是央视农业农村频道的编导兼出镜记者，如今他追随父母的脚步返乡，组建起一支三农直播团队，把直播间搬进村里，让乡亲们的好货走出大山，迈向更广阔的市场。

搬进村里的直播间

让农货出村有了“快车道”

虽然直播下午3时才正式开始，但从2时起，达峰村居家养老服务站就渐渐热闹起来，村民们提着大包小包的农产品赶来登记等候，村党总支书记、村委会主任袁辉中说：“原本村里和直播团队只走访通知了4个组的村民，可大家一听要直播带货，好多人都‘不请自来’，热情远远超出了我们的想象。”

达峰村助农专场直播间，主播与村民一同站在镜头前，卖力吆喝带货。

直播现场还邀请村民站到镜头前，虽然大家略带拘谨，但个个都铆足了劲介绍自家的好货，主播则在一旁及时补充解说，直播间热度持续攀升，订单成交量一个接一个，更吸引了附近的人直接到现场购买农产品。

更让村民感到踏实的是，卖出去的货，货款当场就以现金形式交到了大家手里。村民刘三才从家里搬来4大袋米皮、玉兰片和红薯粉，转眼就卖出几百元。他高兴地说：“我家种了10亩田，这些东西全是自己种、自己做的，以前靠熟人老顾客买，销路不稳定，有时还卖不动，现在直播间开进村里，真是帮了我们大忙。”

当天，村民和网友的热情让直播持续了近4个小时，线上售出4000多元。

为什么要把直播间搬到村里？张湘强说，初衷很简单：把有限的流量，给到最需要帮助的人。

刚回村时，龙伏镇乡村振兴馆已开展助农直播，但一直固定在馆内进行，这种“馆内展销+线上直播”的模式虽能帮农户销货，但线上流量有限，线下销售渠道也不够畅通，收购来的农产品若不能及时售出，很容易积压变质。

能不能开辟一条更直接的通道？张湘强琢磨着：不如把直播间直接搬进村，村民不用跑远路，在家门口就能卖货，直播方式也更接地气。这一想法得到了各村的积极响应，不少村干部表示：“直播助农一直是村里想做的事，就是缺人才、缺技术，现在有了专业团队，当然全力支持配合。”

目前，直播团队已先后走进龙伏镇新开村、黄桥村、龙伏村、达峰村，新开村的直播专场更是冲上了抖音平台粮油米面类带货同时段榜单的第33名。

张湘强说，他们还接到了石柱峰村的邀约，接下来将争取把直播间搬进龙伏镇每一个村，让更多乡亲在家门口尝到增收的甜头。

两代人返乡

用自己的方式接力助推“乡强”

放弃央视平台、辞去光鲜的编导记者工作，不少人听说后都觉得可惜，但对张湘强来说，做自己热爱的事，还能为家乡出一份力，他乐在其中。

支撑张湘强返乡创业的，除了心底的热爱与深厚的故土情怀，还跟父母的选择密不可分。在龙伏镇，张湘强的母亲焦建清是家喻户晓的乡村振兴带头人，她是龙伏本土企业湖南德旺农业科技发展有限公司（下称“德旺农业”）的总经理，也是长沙市劳动模范。

早年，焦建清与丈夫张尚友在长沙从事食材贸易行业，生意做得有声有色，但夫妻俩心里始终牵挂着家乡，便返乡建起了食品加工厂，为当地乡亲解决就业问题。

2013年，龙伏镇打造工业集中区，焦建清与丈夫积极响应，把工厂搬迁到集中区，成为第一批入驻的企业。2015年，德旺农业正式注册成立，主营预制食材和特色菜研制，不断延伸农业产业链、提升农产品附加值。

2017年8月，为助力脱贫攻坚，公司专门设立精准扶贫车间，吸纳近180名贫困群众就业，带动他们脱贫致富。公司还在龙伏村打造百余亩蔬菜基地，推行订单农业模式，定向收购本地农户种植的农产品作为生产原材料，从源头带动农户稳定增收。

2023年起，焦建清与丈夫出资在原食品加工厂旧址打造龙伏镇乡村振兴馆，展馆集中陈列、展示全镇优质特色农产品，打通线下展示、线上销售的双向渠道，带动周边涉农产业联动发展、抱团增收。

父母数十年扎根乡土、默默奉献的身影，深深烙印在张湘强心里，在龙伏长大的他深知家乡有很多好产品，却“养在深闺人未识”，为此，他决心更换赛道，从专业传媒人变身乡村电商创业者，与父母一起共同为家乡发展出力。

对于儿子的选择，焦建清也很支持：“他做自己喜欢的事，还能帮到乡亲，作为父母我们为他的选择感到骄傲。”

两代人用各自的方式，在乡村振兴的路上接力前行，这条路，父母已经走了十多年，一步一个脚印，步步深沉；而张湘强的路刚刚起步，却已经跑出了自己的“加速度”，两代人的双向奔赴，让乡村振兴的力量生生不息，也让家乡发展的前路愈发明亮。

创业观察

打造具有地标特性的三农IP

让流量化作长久影响力

从传统媒体转行投身三农直播，如何打造一个有长久生命力的三农IP？张湘强有着清晰的思考。

“做专题片、纪录片时，我们更强调内容的深度和叙事的厚度，但新媒体平台截然不同，流量是绕不开的规则。”如何在流量与内容之间找到平衡？张湘强给出的答案是：打造一个具有龙伏地标特性的三农IP，核心载体就是“浏阳龙伏乡村振兴馆”。

他不走网红路线，而是刻意把镜头从自己身上移开，让农民成为真正的主角，让田间地头成为最真实的场地。“希望通过这样的方式，让人们刷到账号内容时，第一时间记住的不是某张面孔，而是龙伏这片土地上的风物人情、乡土气息。”在张湘强看来，唯有与地方深度绑定，流量才不会昙花一现，才能长久地留在这里，沉淀为持续的影响力。

而要让直播带货走得更远，品质是根本底线。每一场直播前，团队都会深入农户家中走访选品，实地把关产品质量；发货前，还要逐批仔细筛选，并留样保存以备追溯。“让顾客买到真正放心的好产品，这是建立信任的关键。”张湘强说，只有品质过硬，直播间才不会只是“一锤子买卖”，才能把“头回客”变成“回头客”。

从内容定位到品质把控，张湘强用专业与务实，探索出一条让流量转化为长久品牌力的乡村振兴新路径，在他心中，既然选择了助农这条路，就要长期走下去，踏踏实实做到最好。