浏阳日报记者胡敏罗时茂

 

    初中还没毕业，何燕红就闯荡深圳，至今已有17年。

 

    17年的创业经历颇为坎坷：初到深圳时，何燕红从零起步，进入一家工厂做清洁工；在广告店没工资学了两年后，他拉着同学创业；做家装遇到瓶颈时，他果断切入会所工装这一细分市场，终于获得突破；在扩张投资失败后，他决定回归主业……

 

    在“浏商”中，何燕红不是规模最大的，但坎坷的创业过程，对草根的“创新创业”更具有启示意义。

 

 

 

    “当时家里穷，没办法供我们上更多学。”5月19日，在深圳市宝安区松岗街道一个十字路口，何燕红的公司就坐落在一角。1984年，何燕红出生在原杨花乡观阁村，在当地，在当时，别说资源，就连耕地都很有限，很多人相同的命运是到花炮厂打工，或在花炮这一产业链上谋生。

 

    1999年，15岁的何燕红立志改变自己的命运，坚决要走一条不同的道路。

 

    闭门思考几天后，何燕红下定决心：要去深圳。当年，脚步没出过浏阳的懵懂少年，唯一的依靠是在深圳打工的叔叔。

 

    在深圳落脚的第一份工，是一家工厂的清洁工。

 

    一年后，何燕红不愿再做“看不到前途”的清洁工，自己找到一家广告店当学徒：包吃包住，但没工资。

 

    “店里的杂活我全包了，老板在电脑上做图的时候，我就在旁边学。”由于用心钻研，何燕红很快上手。一年后，他就能单独出图，老板给他开了10块钱的日薪。半年后，增加到20块钱。

 

    “当时家里确实比较困难，后来我要老板再加5块钱，他不同意。”于是，何燕红就把在家里做泥水匠的初中同学叫到深圳跟他创业，“不管有没有活干，每个月给他开600块钱工资。”

 

    就这样，2002年，何燕红成立了一条龙服务装修工程部，当起了小包工头，到处揽活打游击。经过几年的发展，公司逐渐走上正轨。

 

 

 

    2008年，一次偶然的机会，他被一句话鼓舞到：要做就做到第一。

 

    彼时，24岁的何燕红手下已经有了几十个员工，他明白，“要做到行业第一，或广东第一，都不可能”，于是，他给自己定下目标：做到公司所在的深圳市宝安区松岗街道第一。

 

    经过一年铺天盖地的宣传，何燕红自信做到了松岗街道装饰行业影响力第一，“原来我的企业没什么名气，自那以后，很多客户找上门来。”

 

    次年，他的业务拓展到相邻的沙井镇。两年后，做到了在周边三镇影响力第一。

 

    “公司要做强做大，就要做第一，影响力能帮你赚钱。”2009年，何燕红的公司从简单的店面装饰装修进入家装领域。

 

    也是在当时，何燕红意识到自己的能力有可能制约公司的发展，“我自己没那个能力，但我可以在行业里找厉害的人帮我成长。”于是“三顾茅庐”，许以20%的高分红，何燕红挖来一个职业经理人。

 

    20%的分红没有白花，在这位经理人的带领下，公司一年做了400多套房子的装修业绩。于是，这位经理人也顺理成章成为他的公司合伙人。

 

    何燕红认为，在当时来看，他的公司影响力应该做到了宝安区的前列。

 

 

 

    何燕红属于那种边走边看的人，每走一段，都回头看看自己走过的路。2013年，他发现公司发展遇到了瓶颈。

 

    虽然一年业务量超过了1000万，但利润率并不高。经过深思熟虑，他决定转型做工装，初试便尝到了甜头，“做100套家装可能还没一单工装业务赚得多。”

 

    这让他更加注意审视自己的业务，“我就在研究怎么做才好，后来发现要是什么都做的话，没办法做到专一。为什么王老吉这么多年只做一罐凉茶？因为只有做单品才能做到极致。”

 

    何燕红把目光放回到公司业务版图上，思考一条龙装饰怎么做才能做到行业的极致。最终，他确定一个方向：专注于会所、酒店工装。

 

    “进去以后你会发现，其实每个行业都有一个圈子，在这个领域做得大，你才会更有影响力。”何燕红发现，过去成交一个两三百万的单子，前后接触、谈判到签约要两三个月时间，现在只要两三天。

 

    积累了一定客户资源后，何燕红注重吸收每个客户的优点，除了做装饰，他还帮新客户做顾问，“客户很多经营上的问题我们能帮他解决，我比他更清楚怎样才能获得回报。”

 

    用何燕红的话说就是：他不是在做装修，而是做顾问，顺便把装修做了。

 

    他还策划了一个精准营销方案，由于在会所行业的客户资源，他做了8000个停车雪糕筒免费送到各家会所门口，公司知名度再次提升。

 

    依靠业内良好的口碑，如今，何燕红的公司没有专门的营销业务人员，“都是客户介绍过来的。”去年，他的公司包括分公司业务量超过6000万元。

 

 

 

    创业不易，何燕红说，尤其是2002年到2008年摸索成长的那几年，每年最奢望的事是安静地休息一天，“那时候要站稳脚跟活下来，每天没有单子就坐立不安，就把员工派出去发传单，上上下下都做得很辛苦。”

 

    回顾过去，何燕红表示，自己也走过很多弯路，交了不少学费。

 

    2013年时，公司业务稳步发展，他成了“甩手掌柜”，上午到公司坐班，下午打高尔夫。闲着没事，花80万元报了某知名大学的金融班，结交了不少朋友，也学着用金融杠杆去做投资，3年内，餐饮、会所、网吧、农场等杂七杂八投了30多个项目。原本可以休闲的他，也变得整日都在忙。

 

    事实证明，除了农场和部分餐饮赚了钱外，其他投资都以失败告终。直至2015年，他才醒悟自己是在“盲目扩张”，“可能之前一直都比较顺，但反过来，这也是一段宝贵的人生经历。”

 

    庆幸的是，在四处扩张的过程中，主业并没有受到影响。但仔细衡量，如果把付出的精力专注在装饰主业上，做到“专一”，他认为肯定是另一番模样。

 

    痛定思痛的何燕红坚定回归主业，他把公司标志做成皮带头，每天系在腰上。也花了更多时间思考公司的发展和未来，如今，他依然专注于会所、酒店、影院这些工装细分领域，培养自己的核心竞争力，他要在行业获得更大影响力。

 

    公司发展之余，何燕红加入了一个国际公益组织，在广东开展多次扶贫助学活动。本报记者采访时，恰逢今年的助学活动正在选址，何燕红有意联合其他会员回浏阳开展一对一助学活动。