一个企业，只有创立了自己的品牌才能形成竞争力，掌握话语权，才能不被市场淘汰。

 

    文/图浏阳日报记者罗方平

 

    在经历两次与同村老乡的合作后，41岁的李波涛在“中国家具第一镇”——佛山市顺德区龙江镇，拥有了一席之地。

 

    时间回溯到7年前。2009年，永安人李波涛带着100万南下，抵达顺德，开始了他的“二次创业”之旅——在此之前，他已在家居行业深耕15年。

 

    “当时的一个想法是：要做家居行业，就要往最顶尖的地方去，这样才能有进步。”在全球家居生产销售集散中心之一的龙江镇摸爬滚打七年后，在接受本报记者采访时，李波涛依然对此深信不疑。

 

    事实也佐证了他的这一想法。七年来，李波涛在龙江镇开厂子，跑市场，先后创立了“大京杭”、“爱慕菲林”等床垫品牌。如今，他生产的床垫产品不但遍布全国各地，还走出国门，卖到了加拿大、印度等地。

 

 

 

    走进龙江镇，各式家居厂房鳞次栉比。李波涛的佛山市美慕丝家居有限公司，就在其中。

 

    龙峰大道上，一栋集设计、生产、展销于一体的七层楼房很醒目。走进楼房，李波涛一一向本报记者介绍：一、二层是仓库与展示大厅，其余五层全部为生产包装车间，一共14000平方米。

 

    实际上，在来顺德前，李波涛已有丰富的创业经历：1994年在长沙做油漆工，开始涉足家居行业；1995年辞职做窗帘生意，攒下第一桶金；1998年看中家居市场的红火，在长沙开起家居卖场；2002年决定自己做家居，回浏阳开了一家家具厂，并在城区开设家居卖场。

 

    虽然一切顺风顺水，令人羡慕，但李波涛并不满足于此，“如何做出有影响力的家居产品”一直是他追求的目标。

 

    “那时候，卖场里的家居大部分来自顺德。”李波涛依然清晰记得当时做卖场去顺德进货的场景：金融业尚不发达，经常是用袜子将钱捆绑在身上，坐一夜火车抵达顺德，一大早到各大市场去找货看样。

 

    因为经常往来于顺德，很快，李波涛就被顺德家居的生产规模和设计理念所吸引。

 

    “要发展，就要往最顶尖的地方去。”2009年年初，怀揣着家居产业梦，李波涛带上多年积攒下的100万来到龙江镇。经过市场调研和分析，李波涛将生产目标定为床垫。

 

    然而，再创业才刚起步，市场就给李波涛来了一个下马威。

 

    “非常不凑巧，刚来就赶上了顺德家居产业整顿升级。”李波涛说，因为家居厂太多，当地政府部门停止了牌照的办理。多次办证无果后，被逼无奈的李波涛只能采取一个办法：与已在顺德有家居企业的同村老乡合作，从事代工生产。

 

    “代工都是先发货，后收钱，主动权掌握在别人手中。”一年的艰辛代工过后，李波涛有100多万元货款收不回。深思熟虑过后，李波涛决定放弃代工，专心打造自己的床垫品牌，“哪怕亏本也要做，因为只有这样才能掌握话语权，才能不被市场淘汰。”2010年李波涛组建了一个12人的设计团队，并成功申请到了“大京杭”商标，正式开启了品牌创立之路。

 

 

 

    良好的品质只是创立品牌的第一步，要想占有市场，还需要花大力气进行市场开拓。

 

    在床垫的销售上，李波涛也投入了诸多心思：一方面积极参加全国展会，另一方面招募专门的销售人员，主动发展代理商。

 

    “因为还属于新品牌，市场拓展需要时间。”2010年年底，李波涛一算账，除去生产、销售等方面开支在外，他亏了20万。

 

    “只要坚持，市场一定能打开。”凭着对自己产品的信心，李波涛加大了产品的设计和研发力度，并强化了老客户关系维护。很快，坚持就有了回报。2011年下半年开始，床垫的品牌效应开始凸显，不但销量逐月攀升，代理商数量也在不断增加。

 

    “因为拥有自己的品牌，在把握质量的同时，也掌握了定价权。”李波涛告诉记者，从2011年开始，他的床垫销售出现大幅度增长。

 

    然而，就在一切看起来进入“顺水推舟”阶段时，市场再次给李波涛来了一个下马威——自2014年年底开始，经济下行的影响逐步在家居行业显现，市场一片萧条，李波涛的床垫订单数量开始减少。

 

    “是挑战，也是机遇。”李波涛敏锐地意识到，只有通过资源整合，捱过“寒冬”，产业才有机会迎来新的发展机遇。

 

    同样在龙江镇打拼多年的同村好友陈永强，和李波涛有着同样的研判。2014年年底，两人一合计，决定整合各自资源，实现抱团发展。

 

    “整合的目的就是要延伸产业链，实现共同发展。”在短短几个月内，两人将产业链进行有机整合，丰富家居产品的同时，也共享客户，实现了品牌推广和销售的统一。2015年，整合效果全面凸显。“不仅客户稳定了，销售额也实现了逆势上涨。”李波涛说，当年，光床垫销售就翻了一番，还卖到了加拿大、印度等地。

 

 

 

    腼腆的笑容，谦逊的谈吐，初见李波涛时，很难将其与一个在家居行业打拼多年的人联系在一起。

 

    从最初的油漆工，到卖窗帘攒下第一桶金；从在长沙开家居卖场，到回浏阳自己开厂；从揣着100万南下顺德创业，到整合资源将床垫卖出国门……22年的打拼，李波涛描述得异常平静。

 

    “来顺德，最大的收获就是找到了自己的目标。”采访中，李波涛这样评价自己的南下创业之旅。的确，在大多数人看来，来顺德之前的李波涛就已“成功”，但他还是毅然选择了南下拼搏，因为只有这样“才能有进步”。

 

    “只有拼搏，才能创造出机遇。”这是李波涛的创业格言。为了制作出上好的床垫，他成立了自己的设计团队，根据客户的意见进行一步步改进，并根据不通用户群体，开发出不同的床垫。目前，李波涛研发的床垫型号已经达到十余个。

 

    7年过去了，41岁的李波涛仍不曾停下。在二楼的展示厅里，各色家居有序摆放，在灯光的照射下，或典雅，或华贵。李波涛说，等走过当下的市场萧条期，他将启动“三次创业”，朝着自己的“家居产业梦”继续迈进。

 

 

 

    浏阳日报：在顺德打拼这么多年，你对家乡的家居产业发展有何建议？

 

    李波涛：从最先的传统木匠，到现代家居产业聚集，浏阳家居产业的发展有目共睹，特别是3条高速公路建成通车后，家居产业已经驶入了“快车道”。我建议浏阳进一步加快整合资源和基础配套建设，这样可以进一步吸引更多家居企业落户，尽快形成集约优势，打响浏阳家居品牌。

 

    浏阳日报：是否有搬回浏阳的想法？

 

    李波涛：背井离乡在顺德7年了，家里很多事情都无法顾及，早就有搬回浏阳的想法了。其实，在顺德，有我这种想法的家居企业不在少数。为了能尽快搬回去，每年春节回家，我们都会和家居产业聚集乡镇进行沟通。