廖光熙研究生毕业后毅然回乡投身花木行业，将一家小花店演绎成城市园艺中心，开创令人向往的都市花园。记者张迪

虽是寒冬时节，但走进位于禧和路的醉花荫园艺中心（以下简称“醉花荫”），映入眼帘的依然是满目葱翠，姹紫嫣红。醉花荫的老板廖光熙正在侍弄着一盆多肉植物，动作十分小心，仿佛手中这盆小小的植物是他心爱的宝贝。

“可不是宝贝嘛！”自2010年回到家乡研究起多肉植物来，廖光熙深扎花木行业，将一家小花店演绎成城市园艺中心，开创令人向往的都市花园。同时他敏锐地捕捉行业方向，以“互联网+多肉”的模式，引领产业多元发展。

在2020年12月举办的湘赣边首届花木博览会上，廖光熙被评为“浏阳十佳花木匠人”。如今，他的多肉植物在江西上栗、萍乡、南昌等地广受欢迎，醉花荫同时也为江西上百家花木门店提供了技术支持。

浏阳市融媒体中心记者谢鹏

扩大规模，拉低价格，多肉植物走进众多家庭

多肉，是一种极具观赏性的园艺植物。不过，多肉植物广泛进入浏阳人的视野，却是在2010年左右，那一年26岁的廖光熙放弃了去海外深造的机会，回到浏阳研究起“多肉”。

但那时多肉植物价格居高不下，推广难度也极大。直到2012年，多肉植物在上海流行，廖光熙敏锐地发现了这个时机，因此，他立马从上海、山东青州、云南昆明以及美国旧金山、韩国首尔等地引进多种优质多肉植物品种，带回浏阳。

但他并没有急着走低价进货、高价卖出的模式来赚钱，而是对多肉植物进行改良，让它们更能适应浏阳的环境。经过几年对品种、土壤的改良，廖光熙培育出来的多肉植物变成了一朵朵娇小的盆栽，也终于走进了浏阳众多家庭。

廖光熙最初设立在高坪镇的多肉植物培育基地仅有3亩，2018年，出于扩大产能的需求，他把培育基地搬回了浏阳，并将基地规模逐步扩大到现在的15亩。“目前基地内培育的多肉植物以景天类为主，如果种满的话，可以达到近百万株，日常会保持在20万株左右。”廖光熙介绍。

发挥互联网优势，探索产业发展新模式

2020年是特殊的一年，因为新冠肺炎疫情的影响，浏阳花木销售门店举步维艰，但醉花荫逆流而上，营销并未受到明显的影响，关键就在于廖光熙大力发展的“互联网+多肉”模式。

廖光熙告诉记者，醉花荫在鼎盛时曾有7家门店。而在2018年，互联网销售、社区团购成为经济发展的主流方向，他抓住这个机遇，逐步将实体门店减少，将销售的重心向互联网转移。

为此，廖光熙把多肉植物产业和电商结合起来，设计了很多适应大众快节奏生活的“懒人”系列产品，并与湖南省兴盛优选社区电商平台达成合作。

为了更好迎合互联网市场，廖光熙组建了一支19人的电商队伍，这些工作人员不参与实体门店的经营，专职为电商平台服务，“这些人包括主播、司机、美工、打包员、电商接洽员等，他们这支队伍的销售量顶得上几家门店的销量。”廖光熙说，在2020年秋季的一场直播带货中，一次性卖出了25000盆花木，远超实体店的销售水平，“要知道一家实体店一天能卖掉100盆就顶天了，一个月能卖5000盆就已经是特别优异的成绩了。”

但对廖光熙而言，在互联网销售花木，完成订单只是第一步。他在浏阳范围内拉了8个微信群，里面有数千名曾经购买过醉花荫花木的消费者，“我们在卖花木的时候，还会附赠肥料、盆、营养土还有教程。”而微信群则是方便消费者在购买花木后，遇到难题时可以随时得到解答，并能与其他消费者互相分享养花的乐趣，“说白了就是做服务，要让消费者感受到乐趣，这样生意才能长久。”

“如今，我们互联网平台的产品营销额已经占全部营销额的70%以上。”廖光熙介绍，这些花木产品除了销往浏阳城区及周边乡镇外，也逐步向其他市州扩散，其中有大量的产品卖到江西省，“2020年，就向江西省卖出了近6万盆的多肉。”

推动湘赣边花木产业发展，为江西上百家门店提供技术支持

对于自己的产品大量销往江西，廖光熙在感到骄傲的同时，也在思考如何发挥自己的优势，帮助湘赣边地区提升花木培育水平。从2016年开始，廖光熙就有意识地和江西的花木园艺门店开展交流、合作。

“一个切实可行的办法，就是由我们这边的花艺师前去当地门店‘镇馆’，提供技术指导。”廖光熙介绍，从2016年至今，他一共向江西上栗、萍乡还有南昌等地派出了24名花艺师，选派过去的花艺师会耐心地向当地的同行们讲述“花语”“花艺”等内容，并在此基础上详细介绍花材具体的使用以及适用、禁忌的场合。

“有些花艺师就留在了江西省，甚至成家立业。”但廖光熙并不觉得这是坏事，“一枝独秀不是春，我们和江西省仅一山之隔，更应该加强交流、合作，让浏阳的花木产品、理念更好地为他们服务。”

截至目前，醉花荫与江西省的近30家花木门店有直接的商务合作，也为上百家花木门店提供了技术支持。“目前江西那边比较受欢迎的，是那种颜色比较艳丽、价格相对实惠的花木。”廖光熙介绍，“在湘赣边首届花木博览会后，还有大量的江西省花木企业主动联系我，希望共同把江西市场做大、做强。”在他的心底，也希望通过加强两省的合作、交流，把浏阳的花木文化传播到江西市民的心里。

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“造土”把多肉植物种上墙

对多肉植物来说，土壤是决定多肉造型能否多样的关键因素之一。在廖光熙的店里，随处可见造型奇特，甚至长在墙壁上的多肉植物。不过为了实现这一目标，廖光熙可花费了不少精力。

“我们有个全国花木群，里面也有大量多肉爱好者和经销商，但大家对多肉植物的造型多是沿用前人的成果，很少有自己的创新。”廖光熙却不信这个邪，他决定研制一款能给多肉植物提供充足的营养、又富有黏性的土壤。

作为西安交通大学生物物理专业毕业的硕士研究生，廖光熙的理科思维发挥了很大作用，“理科生嘛，遇到问题就去做实验，一遍不行就再做一遍，足够的尝试后能获得成果的可能性就会大大提高。”但情况远没有廖光熙想象中乐观，他做过无数次实验都失败了，最终在一名同学的提醒下，他尝试使用生物胶才获得了成功。

现在，他研制的“多肉造型土”已经更新至三代，多肉植物可以在墙壁上放肆生长。

造型问题解决了，廖光熙的多肉文化推广工作也初显成果，此前廖光熙在浏阳建立了多肉生活馆，开展体验式多肉组合沙龙、多肉微景观沙龙、多肉生日蛋糕沙龙等活动，同时还邀请了浏阳多所中小学的学生来基地参观和学习，受到了一致好评。

来源：浏阳日报

编辑：戴鹏