大湾区招商专班的招商策略——

“分兵作战”精准出击 “乡情纽带”高效对接

大湾区招商专班成员走访企业，了解企业生产情况，积极宣传推介浏阳的投资环境和发展机遇。

浏阳市融媒体中心记者陈郁琳

走出去、引进来，让资源要素充分流动，是新时代招商引资的关键所在。

今年5月，浏阳主动破局、锐意创新，在探索专业化、精准化招商新模式的进程中迈出坚实一步——成立驻外招商工作专班，择优选派首批9名业务骨干，分赴京津冀、长三角、粤港澳大湾区等重点区域，开展常态化驻外招商。这些“招商先锋”肩负重托、奔赴一线，奋力在招商引资最前沿开新局、促合作。

走访商会、参加展会、拜访企业……在广州热浪翻涌的天气里，大湾区招商专班的吕钢、雍婕、张智的脚底板也是滚烫的。除了每周五定期相聚梳理线索，更多的时候，他们奔走在路上，用一次次主动的叩门和真诚的交流，敲开了企业的大门，叩开了企业家的真心。

抢占先机

130余次拜访精准触达

“驻点招商不是简单‘蹲点’，而是要扎根当地产业生态，精准捕捉项目信息。”大湾区招商专班组长吕钢直言，粤港澳大湾区战场大、对手强、好项目人人争抢，“我们靠什么突围？一是策略，要善于发现并利用‘信息差’；二是耐心，要用专业度和诚信度，把‘潜在可能’磨成‘落地成果’。”

为了实现精准突围，大湾区招商专班立足驻地产业特点，结合浏阳园区补链、强链的产业方向，绘制了清晰的“招商地图”，锁定了目标企业类型。

大湾区招商专班的三名成员优势互补，配合默契：组长吕钢曾在广州服役，熟悉岭南文化、商业环境和当地人际交往规则，并积累了深厚的人脉资源；组员张智拥有丰富的招商工作经验，深谙产业政策与谈判技巧；组员雍婕则具备出色的数据分析能力，善于从海量信息中甄别出有价值的线索。

正是基于这些独特的个人优势，专班制定了“分兵作战、靶向招商、乡情招商”的组合策略。

先是“广撒网”，通过高频拜访浏阳各地商会、行业协会，精准摸排企业投资实力及战略发展规划，大力挖掘有效项目线索；而后是“精聚焦”，带着承载浏阳优势的“定制名片”，直奔有投资意向的企业，与决策者开展面对面、屏对屏的深度交流。

与此同时，打好“乡情牌”，专班积极动员在外乡贤及其亲朋好友，通过这份天然的亲情乡谊，构建起一个灵敏高效的“信息雷达网”，从内部深挖、向外部延伸，极大地拓展了关键信息的来源渠道，为项目对接奠定了坚实基础。

截至9月21日，大湾区招商专班已累计拜访企业130余家，涵盖智能制造、生物医药、新能源、产业投资、低空经济、文旅项目等领域。通过一次次真诚叩门、一场场务实洽谈，目前已筛选出具有明确意向、可深度跟进的重点项目16个，其中已有4个进入实质性谈判阶段，取得了从“广泛接触”到“重点突破”的阶段性成果。

乡音叩门

招商专员化身“首席服务官”

量变引发质变，机遇随即而来。今年6月，在拜访佛山浏阳商会时，吕钢结识了一名浏阳金刚籍企业负责人。“他听我口音，感觉特别熟悉，我们一下子就聊了起来。”异地乡音格外亲切，两人一盏清茶，从金刚镇的旧事风貌，畅谈到佛山与浏阳两地的产业差异、政策机遇与承接路径，越聊越深入，越谈越投机。

吕钢介绍，这名陈姓客商常年从事贸易，虽身在异乡，却始终心系故土。近期浏阳烟花在全球范围的“出圈”，让他洞察到其中蕴含的独特商机，由此萌生了“回乡投资一家烟花主题高端民宿”的念头。

“无巧不成书。”吕钢笑道，“我曾在浏发集团榴花旅游公司工作，深度参与了浏阳民宿品牌‘五号山谷’项目的落地，对此类项目的运营模式、政策要点和市场需求都非常熟悉。”恰好匹配的专业背景，让双方的交流瞬间找到了坚实的支点。

为确保项目顺利落地，大湾区招商专班的3名成员化身“首席服务官”，提供了远超期待的暖心护航。他们想在前、做在前，无论是前期的规划设计，还是中后期协调多部门联合踏勘、解决具体问题，专班始终与企业并肩作战、主动担当，让客商无需在各部门间周折。

这份“想企业之所想，急企业之所急”的服务精神，极大地坚定了客商的投资信心。目前，该烟花主题民宿项目已通过市招商前置审批会议，即将与金刚镇签订招商协议，并启动建设。

无独有偶。靠着“乡情牌”，专班还与一名浏阳籍陈姓客商建立了紧密联系。在专班的热情邀请与专业推介下，该客商已欣然应约，初步敲定于10月中下旬赴浏阳进行实地考察。

招商之路任重而道远。在继续扩大“朋友圈”的同时，大湾区招商专班也制定了下阶段计划：“下一步，工作重心将全面转向促签约、保落地，推动项目转化形成实实在在的投资增量，以招商工作的突破性进展，为浏阳‘2+2+N’现代化产业体系建设和县域经济高质量发展注入强劲动力！”