张小轲正在为企业的运营人员讲授电商运营、直播带货等知识。

浏阳市融媒体中心记者潘舒敏

跑市场、成销冠、当经理……18岁，张小轲从农村奔向城市，闯出属于自己的一片天地；开公司、搞运营、做直播……33岁，张小轲从城市回到农村创业，积极发展农村电商，成为农村电商致富带头人。

2015年，张小轲成立长沙市三知农业科技有限公司（下称三知公司）。9年来，在他的带领下，公司逐步建立了一个乡村电商产业聚集区，销售农产品过亿元，有效推动了周边一、二、三产业的融合发展，带动固定就业人数86人，灵活就业人数200余人，辐射就业岗位上千个。

深耕农村电商9年，打造知名电商品牌

辣脆萝卜、农家外婆菜、香辣鱼仔、酸辣鸡杂……走进位于沿溪镇花园村的三知公司电商产业基地，展厅内摆着上百款美食。“这些都是我们销售的主打产品，平均每天有一万多单发往全国各地。”张小轲说。

而回顾九年来的创业之路，张小轲走得并不顺利。

“在外工作多年，我经常想如果能时常吃到家乡的味道该有多好。”彼时的农村电商行业是一片蓝海，张小轲毅然选择开网店，销售农副产品。

刚经营不久，现实给了他重重一击。“我们没有生产资质，不能在网上卖自己加工的食品，只能卖蔬菜等新鲜食材。”张小轲表示，“运费高，买家少，有时候一天只能卖出三五单，好的时候也不过几百单。”

随后，张小轲带领团队调整销售方向，抓住“三月三”这一时间节点，在网上销售荠菜、鸡蛋、红枣、枸杞配成的套餐，买家收货后可直接煮。“套餐上线后十分受市场欢迎，一周就卖了6000多单。”张小轲笑着表示，有了一次成功的案例，团队就有了方向，“后来我们和本地的食品加工厂合作，推出了很多浏阳风味的产品，反响不错。”

渐渐地，三知公司规模越做越大，产品种类也多样化，豆腐乳、萝卜丁、豆角干等“下饭菜”成为三知公司的销售主线，公司的销售额破亿元。

建立乡村电商产业聚集区，吸引游子返乡就业创业

张小轲的创业之路离不开市人力资源和社会保障局的大力帮扶。他先后获得了“创新创业带动就业项目”浏阳级项目资金和长沙级项目资金支持，还被推荐参加湖南省人社厅举办的全省乡村领雁创业培训班，开阔创业思路，掌握创业风险规避方法。

一边创业、一边回馈社会，有了经验的张小轲全力带动乡邻一起致富。

“直播间的宝宝们，买腊肉送冬笋”“兄弟姐妹们，又香又辣的下饭菜，拍一发二……”走进三知公司直播间，十几名工作人员正铆足劲进行直播带货。

“公司主要通过‘直播带货+短视频’的方式推广、销售产品，我们建了5个直播间，在各大电商平台开了30多家店。”张小轲介绍，近几年，随着公司规模扩大，所需的人才也越来越多。

“目前公司有86名员工，有九成来自本地。”张小轲表示，公司吸引了十几名浏阳人从江苏、广东等地返乡就业。运营部的汤班超今年37岁，是返乡就业人员之一，加入三知团队前，他在江苏从事短视频平台运营工作，“回来后，工资和以前差不多，又可以照顾家里，幸福感增强了很多。”

“目前，镇上已有30多名电商创客，其中一部分是从我们这里走出去的。”张小轲充分发挥“领头雁”作用，积极组织开展培训沙龙等人才交流活动，带着大家一起做大做强。他表示，将继续发挥农村电商示范作用，带领村民致富，有效推动乡村全面振兴。