浏阳特产“上网”，市场知名度不断提高
 

　　“亲，有什么需要帮忙的吗？”这是长沙市梦享家家居有限公司淘宝客服人员每天都要重复上百次的话。从正月初八开始，这家位于浏阳市电商产业园的电商企业就早早进入了紧张的工作状态。

 

　　虽然很多企业要到元宵节后才正式开工，但是浏阳市电商产业园内多家企业却已纷纷开张营业，争相掘取新年的“第一桶金”。昨日，记者从市电商产业园获悉，2018年，园区业绩实现新突破，全年销售额达到3亿元，目前园区入驻企业有40余家。

 

　　昨日上午，记者来到市电商产业园，通过走访园区企业，窥见浏阳电商的一些新变化。

 

　　浏阳日报记者张可夫

 

 

 

　　走进园区内的长沙市梦享家家居有限公司，门口堆满了包裹，客服人员紧盯着屏幕，及时回复客户的问题。

 

　　据悉，该公司的主营业务是学生宿舍床上用品和家纺产品销售，消费群体以爱装扮的女大学生为主，销售渠道是天猫和淘宝。数据显示，销售最好的单品是一体式的床帘和蚊帐，平台显示月销374件。

 

　　“现在正逢春季开学，虽然不及秋季开学时交易火热，一天也能接到200单，加上春节时积压了部分订单，压力会比平时稍大一些。”公司副总经理黄响介绍，在秋季开学时每天可以接到一两千单，“每天都是‘双十一’。”

 

　　能取得这样好的销售业绩，这与梦享家家居的营销模式分不开。虽然是一家电商公司，但梦享家家居却是以实体企业作为依托。“公司是湖南省皇邦家居有限公司旗下企业，而皇邦家居是浏阳本地的传统家具企业，因此公司在生产家居产品上有天然的优势，今年将进一步丰富产品的种类。”黄响说。

 

　　“类似的企业在电商产业园中有5家。”市电商产业园负责人罗冬生介绍，近年来越来越多的实体企业积极开拓线上销售渠道，为自身注入“电商基因”。

 

　　“从全市范围来看，除一些知名的食品企业外，湖南一朵生活用品有限公司线上的业绩较为突出。”一名资深的电商从业人士介绍，根据博卫传媒发布的双十一纸尿裤排名显示，一朵母婴旗舰店排在全国第16位，榜单上都是国内外知名品牌，能在竞争激烈的母婴市场中占据一席之地，殊为不易。

 

 

 

　　在浏阳市汇创贸易有限公司办公室内，总经理黄宇栋最近有点“烦”，他经营的淘宝店铺以销售浏阳土特产为主。虽然接到订单的提示音响个不停，但是“部分生产厂家还没复工，一些订单只能积压在那里。”

 

　　“因为春节期间快递停止接单的原因，积压了一批订单，急着要发出去。”黄宇栋经营的淘宝店铺有一个醒目的10年老店卖家标识，从2008年开始，黄宇栋已经拥有11年从业经验，店铺销售产品的品类也越来越丰富。

 

　　“2008年在杭州上班时注册了一个店铺，当做副业经营，记得第一批产品卖的是炭雕。”在2010年，他看到自己从老家带来的浏阳素食菜深受同事欢迎，加上经济形势转好，就回乡创业卖起了素食菜。

 

　　经过多年发展，如今黄宇栋的淘宝店铺内素食菜品类大大增多，还增加了熟食小吃品类，“消费者群体从局限于长株潭地区，扩大到整个湖南省，甚至到达沿海和东北地区，说明浏阳素食菜的知名度越来越大，全国各地都有人喜欢上了这种独特的味道。”

 

　　“目前，电商产业园销售农产品的企业有5家，年销售额达到8000万元。”罗冬生表示，这些企业销售的产品都是浏阳本地的特色小吃，广泛受到市场欢迎，一方面增加了企业的收入，也提高了浏阳特产的市场知名度。

 

 

 

　　作为一名资深网店店主，黄宇栋对近年来的网店发展深有感触，他坦言，在经营淘宝店早期，店铺经历了一个野蛮生长的阶段，“一开始是自产自销，以酸枣为例，从一个月销售几百斤，没有经过什么打理，到第二年一个月就可以销售2000斤，那时线上销售模式刚兴起，卖东西更容易。”

 

　　但是随着经济发展，消费者的需求也在升级。“大概是在2015年以后，消费群体的中心向移动端倾斜。现在我们90%以上的客户都来自于移动端，对于消费者而言，无非是换了个载体，但是对商家而言，过去简单粗暴的销售方式，消费者不买账了。”黄宇栋介绍，前几年他的淘宝店发展一直比较顺利，年销售额一度超过了100万元，但是在两年前却第一次出现了下滑。

 

　　这让黄宇栋意识到靠自己单打独斗难以发展壮大。在2017年初，黄宇栋聘请了专职的美工和运营人员，对店铺精心装扮，通过各种方式拓宽销售渠道，吸引流量。“自己的努力也取得了成效，目前销售来势喜人。今年打算为进驻天猫做准备，推动公司向品牌化规模化的方向发展。”

 

 

 

　　“园区为我们提供了一站式的服务，免去了多头跑的麻烦。”湖南千岁堂生物科技有限公司负责人表示，公司在今年1月份与园区签订协议，在园区的帮助下完成了前期筹备工作，节省了大量的时间成本，公司计划在下个月开业。

 

　　“从发达城市成功的先例来看，入驻园区一是可以节省企业的成本，主要是人员培训的成本、政策性成本和人才成本，二是可以发挥集聚效应，实现信息交流和资源共享，发挥龙头带动作用。”市电商产业园运营部经理王进友说。

 

 

 

　　2019年，随着我国首部《电子商务法》实施以及国家电子商务进农村综合示范的深入开展，互联网的基因正逐渐渗透到乡村的各个角落，“工艺品下乡，农产品进城”的目标已逐步成为现实，农村电商势必加速发展。

 

　　2019年浏阳市政府工作报告提出，以电商产业园为龙头，提升农村电商应用水平，争创“全国电子商务进农村综合示范市”。“计划打造浏阳市农村商业基地，建设农产品天猫淘宝店、农村电商线下体验店，并建立农村电子商务服务站，为老百姓提供一站式便民服务。”罗冬生介绍，今年将继续完善园区基础设施，加大引进企业力度，争创2019年度长沙市级现代服务业集聚区。