浏阳农商银行全力服务实体经济，稳健发展实现高位再进位

深耕普惠金融，赋能高质量发展

金融村官深入田间地头，了解产业发展情况。

文/浏阳市融媒体中心记者袁安图/刘珂

近日，中国银行业协会发布2024年度商业银行稳健发展能力“陀螺”体系评价结果，浏阳农商银行排名全国县域农商银行第5位，较去年排名上升2位。

亮眼成绩源于浏阳农商银行不断增强的内生动力。近年来，浏阳农商银行以打造“小、融、稳”特色标杆银行为目标，围绕“坚守定位、聚焦竞争力、提升经营质效”三条主线，深耕普惠金融，在融入地方经济、助力产业升级和推动普惠民生等方面发挥了重要作用。

数据无言，掷地有声。截至10月底，浏阳农商银行全行各项存款607亿元，较年初增加72.7亿元，同比增长11.1%；各项贷款377.4亿元，较年初增加28.5亿元，同比增长8%。

立足实际

坚定“小融稳”特色经营模式

作为一家地方银行，只有深深扎根本土市场，才能实现长足发展。从农信社到农商银行，浏阳农商银行一直牢记地方金融企业这一本质和初心，将服务县域、普惠民生作为自己的本分。

生于农村、长于农村，浏阳农商银行始终不改“三农”本色，经过多年摸索提炼与实践检验，总结出了一套以“小、融、稳”为内核的特色经营模式。

金融村官走访企业一线，为企业提供多元化优质服务。

何为“小、融、稳”？浏阳农商银行董事长胡琦文形象地说，“小”回答了应该走什么样的道路，“融”解答了怎么走的问题，“稳”则揭示了走到哪里的问题。

坚持“小”的经营定位，浏阳农商银行坚定走普惠金融道路，持续拓展小农、小商、小微“三小”客户，形成了覆盖广、笔数多、金额少的“金字塔”客户结构。

突出“融”的经营发展，浏阳农商银行凭借融洽员工、融通客户、融入环境、融合社会的“四融”理念，与地方经济、群众百姓、员工队伍共融共生。

巩固“稳”的经营格局，浏阳农商银行坚守稳住方向、稳固根基、稳定质量、稳获商誉的“四稳”理念，力求实现高质量稳健发展。

一般认为，受限于自身实力，小农、小商、小微“三小”客户普遍缺乏抵押物，属于“信用白户”。如何“做小”，就要在这里取得突破，但是个中难度和风险之大，让许多大银行都望而却步，浏阳农商银行却坚持了下来。

经过多年探索，浏阳农商银行形成了较为成熟的“四位一体”评级授信机制，即政府主导、银行联动、村组推进、农户参与，成功解决了“信用白户”的问题。

为有效服务本地小农、小商、小微“三小”客户，浏阳农商银行还立足县域实际和客户需求大胆创新——对于一般农户贷款，通过评级授信对符合条件的农户给予50万元以内授信，无需任何抵押担保；对于个体小商户，创新个体工商户便民卡、福民卡等专属产品；对于小微企业，则创新担保方式，简化办贷流程，推行“限期办结承诺”……

通过把“小客户”做实，把“小渠道”做深，把“小业务”做精，浏阳农商银行实现了基础客户培育三个“90%”：浏阳90%以上农户都在该行建有信用档案，90%以上的家庭都拥有农商银行卡，90%以上的域内市场主体都与农商银行有往来。

精准滴灌

全力支持十大产业链发展

经济是肌体，金融是血脉，两者共生共荣。一直以来，金融在助力经济向“新”而行、以“质”致远的发展道路上，扮演着至关重要的角色。

经济发展离不开产业链的支撑。近年来，浏阳农商银行在增强产业链竞争力、激发实体经济新动能方面，贡献了“农商力量”。

顺应区域产业经济发展趋势，浏阳农商银行积极助推南区烟花爆竹、原辅材料，西区花木种植、茶油产业，北区家具制造、烤烟种植、智能制造，东区蔬菜种植、民宿文旅等地方特色产业发展。

作为全市十条重点产业链之一，家居建材产业历经多年发展已成长为浏阳的优势产业和富民产业。在今年9月举办的浏阳市家居建材产业链政金企融资对接会上，浏阳农商银行现场向湖南省永安建筑股份有限公司授信5亿元，向湖南冠湘木业有限公司授信5000万元。

在大力支持家居建材产业链发展的同时，浏阳农商银行还打造了全链条、全领域、全周期的服务机制，根据产业行业需求，有针对性地创新金融产品，全力支持浏阳十大产业链发展。

对家居建材产业链，推出绿色贷、知识产权质押贷款产品；对烟花鞭炮产业链，推出烟花鞭炮行业动产浮动抵押贷款、农房抵押贷款、集体建设用地厂房抵押贷款产品；对生物医药产业链，推出科创贷、人才贷产品；对有跨境贸易需求的客户，提供远期结售汇、国内信用证等服务，真正实现以客户为中心，能为每位客户适配合适的金融产品。

与此同时，浏阳农商银行积极贯彻落实《关于促进民营经济高质量发展十条措施》，扎实开展进园区、进商圈、进企业活动，聚焦运用碳排放权、排污权、用能权等环境权益的绿色金融发展，创新股权质押、专利权质押、设备抵押、在建工程抵押等贷款专属产品，助推民营企业做大做强。

做好资金保障和产品创新之余，浏阳农商银行着力推动流程优化，主动精简审批流程，为符合条件急需周转资金的企业开通“绿色通道”，实现“服务更好”。

锻长补短

打通金融服务“最后一公里”

人才队伍建设，是实现高质量发展的必要保障。浏阳农商银行着力打造“专业小微”队伍，培养锻造一支“懂农业、爱农村、爱农民”的新时代农信铁军。由此，“金融村官”机制从无到有、应运而生。

从贴近群众的金融服务网点，到普惠金融先锋队活跃的乡村振兴一线，到服务实体经济的前沿阵地，可以说，浏阳农商银行的金融村官无处不在。

近年来，金融村官遵循“不为业务而业务、跳出业务抓业务”的工作原则，明确“136”履职模式，做好常态化履职、履职日志整理、上户走、集中讲、黑名单库完善、信息库优化等六项具体工作，实现金融服务直接触达，有效巩固了浏阳农商银行的人缘、地缘优势。

金融村官不仅能及时有效满足群众基础金融服务，还积极参与社会基层治理，小到村民结婚兑零钱、开展金融知识宣讲，大到参加村级征收拆迁会议、支持村级重点项目，做到事事上心、事事用心。

目前，浏阳农商银行共派出252名金融村官和365名金融村官助理入驻浏阳327个行政村（社区），实现“一村一官、村村覆盖”，打通了金融服务“最后一公里”。

如果说巩固人缘地缘优势是“锻长板”，提升特色化优势；那么创新数字赋能就是“补短板”，形成差异化优势。

为此，浏阳农商银行坚持“用好大数据、不唯大数据”的理念，立足发展实际，成立数“智”工作小组，开展客户单点分析、行业数据挖掘，形成精准的客户画像，实现客户行内产品持有情况一键查询，以数据赋能营销，提升营销精准度。

为提升金融服务品质，实现群众办理业务“一次也不用跑”，浏阳农商银行还持续完善浏阳快贷平台功能，推出“惠农快贷”“房抵贷”“存单质押贷”等多个贷款产品，实现无纸化、“一站式”“移动式”发放贷款。客户仅需动动手指便可完成贷款审批，足不出户就能获得贷款。

通过补短板，形成差异化优势，浏阳农商银行在数字转型赋能方面，正逐步实现“弯道超车”。截至10月底，全行利用数据挖掘完成提额增信5216户，新增授信5.2亿元，新增用信2.8亿元，电子银行替代率97.8%。

金融服务，为民利企。胡琦文表示，未来浏阳农商银行将始终坚持“支农支小、做小做散”的经营理念，坚定走好以“小、融、稳”为内核的普惠金融道路，持续做好“五篇大文章”，为浏阳县域高质量发展贡献更多金融力量。