年销售额超过2000万元，带动150多人就业200户农户增收

经过12年努力，廖光熙将醉花荫做成了浏阳本土知名花卉品牌，还带动150多人就业，年销售额超过2000万元。

高贵典雅的蝴蝶兰、色彩喜庆的北美冬青、雍容华贵的大花蕙兰、袖珍玲珑的多肉盆栽……在禧和路的醉花荫园艺中心(湖南可汀园艺有限公司)，这个面积达上万平方米的花卉基地内，常年培育的花卉品种有1000多种，平均每天有2—3万盆花卉绿植从这里打包装车，再通过电商平台销往多个省市。

这就是西安交通大学硕士廖光熙返乡创业的“主战场”，也是他深耕科技兴农一线、助力乡村振兴的“能量站”。经过12年的努力，他不仅将醉花荫做成了浏阳本土知名花卉品牌，带动150多人就业，年销售额超过2000万元，还以“订单农业”的方式带动近200户农户增收，户均年增收3—5万元。

文/图浏阳市融媒体中心记者胡吉星

“985”大学硕士返乡当“花匠”

2月27日，走进醉花荫园艺中心，阵阵花香沁人心脾。放眼望去，各式各样的花卉绿植琳琅满目，竞相绽放，一片生机盎然。

“这一个多月来，寓意吉祥的年宵花迎来销售旺季，销量占到全年花卉总销售额的20%以上。其中，蝴蝶兰的销量同比增长3倍。”廖光熙告诉记者，春节前后，醉花荫各家门店客流不断，即使在除夕、正月初一，店里也在营业。

形态各异的蝴蝶兰。

“年宵花备受消费者欢迎，每种花都有自己的花语，蝴蝶兰寓意‘幸福向你飞来’，北美冬青寓意‘四季常青、健康长寿’，拱兰寓意‘福星高照、财源广进’……”说起这些，廖光熙头头是道。1983年出生的廖光熙，是西安交通大学生物物理学硕士。2010年，硕士研究生毕业后，他放弃了去国外深造的机会，也没有进入向他抛来“橄榄枝”的外企，而是做出了和大多数同学不一样的选择：回到家乡，投身花卉行业，心甘情愿当“花匠”，做起了“新农人”。

“好不容易读了研究生，不去大城市工作，反而回到老家种花卖花，父母一开始是极力反对的。但是我认为农业是大有可为的，花卉产业是朝阳产业，从内心深处希望能用自己的所学所长建设家乡。”回到浏阳后，廖光熙接手了父母经营了十多年的花店。学习花卉培植技术、钻研店铺管理学问，到全国各地甚至国外交流取经……与父辈相比，廖光熙思维更活跃、视野更开阔，几年的时间，他开了多家阳光心语·醉花荫蛋糕、鲜花一体连锁店，并新建了醉花荫园艺中心，业务范围从浏阳本土不断拓展到了省内外。

多肉植物也称多肉花卉，极具观赏性。因其外形娇小俏萌，长势变化莫测，在大约十年前进入浏阳花卉绿植市场后，便迅速拥有了一大批粉丝。而将多肉植物引进浏阳市场，这背后也有着廖光熙的一份助力。

早在2012年，廖光熙就从上海、山东青州、云南昆明等地引进多种优质多肉植物品种回浏阳进行培育、推广。2016年，他从北京花展上带回来的多肉植物“桃蛋”，更是成为了当年浏阳市场的爆品，也给醉花荫园艺中心带来了很好的利润，其年营业额也逐年增长。

以“订单农业”带动近200户农户增收

“这些都是白掌，商品名叫‘一帆风顺’，我们在社区电商平台兴盛优选上一年能卖出20多万盆。”2月27日上午，记者跟随廖光熙来到醉花荫园艺中心电商销售区的仓库里，只见工作人员正忙碌地拣选、打包白掌、小红星、招财手等花卉绿植，准备发往兴盛优选的仓库，然后再通过该线上平台销往多个省市。“最近每天都能走一大卡车货，最高峰时一天能发6大卡车货。”

随着移动互联网的普及和发展，各种新兴零售业态不断涌现，社区团购这一新兴商业模式也应运而生。2018年，为了进一步拓展业务，降低运营成本，廖光熙抓住社区团购带来的发展机遇，逐步将实体门店减少，将销售的重心向互联网转移。

“湖南的社区团购做得特别好，特别是兴盛优选，这个平台上的销售量是我之前无法估量的。”廖光熙说，当时和兴盛优选合作后，有一件事情对他的触动特别大。在一次促销活动中，醉花荫在兴盛优选上架了2万份三角梅树苗，单份售价2.99元，本打算卖3—6个月，没想到只用了半小时，就全部销售一空。“能达到这么大的市场销量，是之前我开实体花店时完全不敢想象的。虽然利润并不高，但却看到了社区团购巨大的市场潜力。”

此后，为了更好地开发互联网市场，廖光熙专门组建了一支电商队伍，这些工作人员不参与实体门店的经营，专职为电商平台服务。同时，醉花荫的研发团队还会先调研市面上卖得好的产品，将其引进、改良、优化，再进行小批量测试，有不错的效果后再上架到平台。

搭乘社区团购这辆“电商快车”，醉花荫园艺中心销售渠道更加畅通，销售额以成倍的速度增长。2023年，销售额超过了2000万元，其中电商板块的销售额就达1200万元，年销售花卉绿植达120—150万盆，业务不仅覆盖湖南省，还辐射到湖北、江西、福建、广东等地。

与此同时，醉花荫还利用大量订单的优势，与近200户农户建立长期稳定的利益共同体，带动农户增收致富。

“过去，是农户有什么，我们收什么，而现在通过发展‘订单农业’，从根本上解决了农户‘种出来卖不掉’的后顾之忧，让他们收入更有保障。”廖光熙说，近年来，醉花荫以“订单农业”带动农户种植花卉绿植，让农户每年户均增收3—5万元，为乡村振兴注入新活力。

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科技特派员送“技”上门

一年成功申请8项专利，转化产品成网上爆款

醉花荫园艺中心近些年的稳步发展，一方面是企业积极的市场开拓和对产品不断改良的执着追求，另一方面离不开科技特派员规范化、专业化的科学指导。

“我们之所以能够取得非常不错的业绩，得益于市委组织部、市科技局的关心和帮助，特别是科技特派员刘冰老师的悉心指导。”采访中，廖光熙多次向驻企科技特派员刘冰表达感激之情。

刘冰是湖南省花卉协会插花分会的高级讲师。2022年，她作为科技特派员被选派到醉花荫园艺中心，为企业提供花卉园艺领域的技术咨询和指导。刘冰基本上每个月都会来醉花荫园艺中心一趟，在这里举行专题培训，培训内容包括花艺园艺领域专业知识、园艺新技术新品种培育、推广等，毫无保留地将知识传授给企业员工，平时还会通过微信、短信及时解答企业在花卉种植、销售过程中遇到的各类问题。

与此同时，刘冰还利用自己的专业优势，对企业技术研发、专利申请、基地设施建设等进行悉心指导，帮助醉花荫在2022年成功申请8项专利。醉花荫将这些专利技术转化成具有市场竞争力的产品，如将懒人系列自吸水花盆搭配发财树在平台上销售，一天销量达到8000份。

刘冰是浏阳科技特派员服务乡村振兴的一个缩影。近年来，浏阳高度重视乡村振兴人才工作，不断加大投入，让科技特派员这项科技兴农富民的创新机制，在浏阳大地迸发出强劲的生命力。

2023年，浏阳市各级特派员共123名（其中省派8名，长沙市派15名，市本级100名）。全年开展技术服务2000余次，引进新品种、新产品259个，推广新技术205项，开展技术培训209场次，带动派驻单位实现总收入1亿元，充分发挥了科技与人才的综合优势，切实为农业现代化插上科技的翅膀。