新春置业"热"起来，"契税补贴返还"进入倒计时

春节期间，各个楼盘的营销中心都迎来了大批客户。图片分别为南崇九颂·江山印（左上）、道吾尚学府（右上）、利通·长兴城（左下）、长房·金阳府（右下）。

1月27日，大年初六，上午9点多，家住中和镇的杜先生就和家人来到浏阳城区，他们的目的地是道吾片区一个楼盘的销售中心。“在外打拼了几年，马上就要结婚了，趁着春节一家人聚在一起，我计划先把婚房定下来。”杜先生说。

和杜先生一样，趁着家人团聚时刻来看房买房，为新春添喜的市民不在少数。新春期间，记者在城区多个楼盘进行走访，在熙来攘往的看房人流里，感受到了属于楼市的“春天”气息。

浏阳市融媒体中心记者莫瑜

新春热销

“每天都有成交，销售数据还不错”

新春时节，旅游、餐饮、电影等行业爆火，房地产市场也暖风频吹。连日来，记者实地走访了浏阳多个在售项目，各营销中心大红灯笼高高挂，喜庆福字点缀，年味十足。与喜庆氛围相互映衬的，则是来来往往的人流。

为吸引顾客，各房企都拿出满满诚意，推出了诸如到访送礼、房价折扣、返乡置业补贴、特价房等形式各样的新春购房优惠。此外，紧扣春节节点，多个房企还举办了迎春贺年暖场活动，如福桶DIY、迎春游园会等。

“每天都有好几十组看房顾客，忙不赢。”1月27日下午，在位于道吾片区的创意·卓悦城项目的营销中心大厅里，人声鼎沸。趁着顾客去工地看房的间隙，营销经理叶丹才有时间和记者聊几句。

“每天都有成交的，数据还不错呢，一天能有十来套。”在被问到成交情况时，叶丹高兴地告诉记者，项目是大年初三（1月24日）正式恢复营业的，现在就已经有一波接一波的客户来看房了。

据叶丹介绍，1月27日一天，就有七十多组客户前来看房，“我们二十几个营销顾问根本忙不过来，不仅请来了其他岗位的同事帮忙，还要加班。”

在同一片区的道吾尚学府项目销售中心，交织的人流也让这个2022年12月才开盘的楼盘迎来了销售热。“我们是大年初三（1月24日）恢复营业的，客流量有点超出了预期。”该楼盘相关负责人刘甜告诉记者，恢复营业的当天上午，就迎来了十余组客户，两名值班销售忙得不可开交，还紧急通知了其他销售迅速返岗。

“大年初四（1月25日），我们的营销人员就全部返岗了，工程部的人员也取消了休假，排班帮我们带客户看工地。”忙碌的状态收获了好成果，刘甜说，这些天来，成交锣声每天都会响起好多次，“1月28日一天就成交了18套房。”

新春探市

喜迎新春置业，楼盘“七天不打烊”

或许是因为正确“预判”了春节的看房潮，浏阳多个楼盘售楼部开启了春节“七天不打烊”的模式，其中就包括浏阳万达广场项目。该项目营销经理李先生介绍，春节期间，他们每天都安排了人员值班。但让他没想到的是，从大年初二（1月23日）开始，楼盘的人气就很旺了。

“到现在，每天都要接待几十组客户，平均每天能成交三四套，即使是大年初一，都成交了一套，有了个‘开门红’。”李先生告诉记者。

春节期间同样不打烊的，还有位于长兴湖片区的南崇九颂·江山印项目。项目营销经理徐江说，从大年初三开始，销售人员就进入了忙碌状态，“从1月25日一直到现在，平均每天能接待八十多组客户，大大超出了我们的预期。”

据徐江介绍，目前，南崇九颂·江山印项目的一二三期都有产品在售，提供给购房者的选择非常多，仅在今年1月就成交了136套，主推产品更是迎来了销售热潮，“现在公司已经在着手加推新产品了。”

1月28日下午2点，记者在该楼盘探访时，看到现场人头攒动，有好几组客户在谈价，接近签单。整体来看，浏阳的在售楼盘活跃度较年前有所提升，客流量、成交量表现理想。

那么，是哪些人在新春期间购房？据记者调查显示，在年龄构成上，购房客户年龄段集中在25—50岁之间。一般区位及价格优势比较明显的楼盘，客户则以年龄在30—35岁之间的刚需购房者居多；而价格比较高的改善性楼盘，客户的年龄多在35—50岁。

另外，记者还了解到，目前市场上改善型购房者在增多。随着家庭人口变多、经济实力增强，不少购房者希望置换面积更大、实用性更强、配套更好的小区。这一点，也可以从近几年来改善产品供需情况来推断。

一家楼盘的销售人员就透露，他们项目的客户以改善型居多。此外，近段时间以来，使用公积金贷款买房的客户占了四分之一，且这些客户大多购买的是第二套房。

楼市分析

新春楼市亮点：返乡置业客户增多

今年春节，返乡置业成了新春楼市的亮点。

“返乡置业客户增涨很快，在1月20日和1月21日两天里，成交的客户以返乡置业居多，且这些客户大多是从广州、深圳回来的。”李先生说，这些客户提前就做好了“功课”，有了心仪地段和房产项目，一回来就直奔目的地看房、算价、签合同。

“春节期间，我就有一个客户，从到访、看房直至签订购房合同，全部流程用时不到40分钟。”李先生说，这名客户常年在东莞工作、生活。虽然父母更习惯在乡下居住，但他一直想在城区买套房给父母养老，也为自己回乡做准备，“他提前了解了项目的信息，此次目的也非常明确，加上浏阳有‘契税全返’的房交会政策，非常爽快地签单了！”

“这类客户有很明显的特征，购买力强、重品质、会对比，而且成交周期很短，他们没有时间今天看、明天看、改天再看，也不会这里看、那里看，往往看个两次就定了。”一名经验丰富的营销顾问告诉记者。

与此同时，这些年来，浏阳经济发展迅速，交通路网、教育资源、生活配套等全面升级，吸引了很多返乡置业者。而且，当前政策优、活动多，也助力了“游子”返乡。

限时抄底

新春置业正当时，市场在快速回暖

“不仅是返乡置业者，新春期间，其他置业者的购房成交周期也很短。”刘甜介绍，春节假期里，干脆、爽快的客户占大多数，“不仅是我们，其他的楼盘也很热闹，能明显感觉到整个市场在快速回暖。”

这种回暖的迹象，她早就感受到了：“1月份以来，我们项目的来访量就很大。1月20日，大家都要回家团圆了，按往年的经验是不会有太多客户上门的。但出乎意料的是，大批客户让我们十多个销售员都接待不过来，一天卖出了五六套。”1平方米购房券赠送、买房返现金、买房送车送车位……烘托着假期楼市“回暖”的，不仅是各大房企给出的购房优惠，还有重磅的政策支持——

为全面落实中央、省、长沙市关于稳住经济大盘和拉动房产消费的决策部署，促进浏阳房地产市场平稳健康发展，2022年9月9日，浏阳市住建局、自然资源局、财政局联合印发了《浏阳市促进房地产市场平稳健康发展若干措施》，同步开启第13届房交会系列活动。

文件中发布了限时发放购房补贴、支持非住宅有序去化、强化金融机构房地产信贷支持、鼓励房企自行制定让利政策等八条重大举措。其中，限时发放购房补贴备受关注：2022年9月10日—2023年2月28日期间，对在浏阳市行政区域内购买新建商品住房（不含二手住房），完成商品房合同网签及契税和物业维修基金缴纳并登记备案的，按实际缴纳契税金额100%发放购房补贴；人才购房也给予购房补贴支持；湘赣边区域等域外人员来浏购买新建商品住房的，除享受上述优惠政策外，还可依规定享受住房公积金异地互认互贷等相关政策……

买房，时机很重要。整体而言，很多楼盘的到访量和成交量较之前是在上涨的。这也说明，真正有购房需求的客户已经开始释放购房力。如今置业支持政策已进入一个月的“倒计时”，对于有购房需求的群体来说，不妨根据自身所需，择机出手。

温馨提示

2022年9月10日—2023年2月28日期间，在浏阳市行政区域内购买新建商品住房（不含二手住房）或购买新建商品房商业、办公类非住宅（不含工业地产和二手房非住宅），并完成商品房合同网签及契税和物业维修基金缴纳并登记备案的业主，请于2023年3月10日前，由符合补贴条件的商品房住宅或非住宅购房申请人，统一委托所购房屋的房地产开发企业持相关收件资料按业务管辖范围分别到“市民之家”住建局窗口、浏阳经开区政务服务中心二楼开发建设局窗口申请契税补贴。

楼市观察

购房享专属优惠，瞅准时机可出手

——利通集团董事长黎洪武

浏阳日报：作为业内人士，您认为现在的房产市场形势如何？第13届房交会的开展，让企业有什么收获？现在房交会接近尾声了，对于部分购房者有什么建议？

黎洪武：经历了艰难的2022年，当下的房地产市场可以说进入了新的拐点。当前各大政策松绑，房产“稳中求进”势在必行。从春节期间浏阳各大售楼部的消费热潮中均可窥见购房需求依然旺盛。

浏阳房交会的开展，“契税全返”政策的推出，实实在在惠及了购房百姓，刺激了消费需求，促进了房企及市场的平稳健康发展。当下房交会进入倒计时，大部分客户都在抓住最后时机购房，还是建议广大购房者保持理性，选择安全可靠的品牌，买看得见实景、品质的房子，给自己及家人一份安心保障！

浏阳日报：很多人说，如今是购房的好时期，您如何看？

黎洪武：当下是新年的起点，也是一个新的转折点。如今各方政策支持力度大，政府返契税，银行降利率，开发商也在趁春节置业潮做促销，算到老百姓手里可以省下几万元，所以当下可以说是购房的好时机。

浏阳日报：这种情况下，企业将如何发力，为老百姓打造更高品质的房子？

黎洪武：我一直认为，“危机”两字，究竟是“危”还是“机”，因人而异，事在人为！这些年来，利通集团上下踔厉奋发，依然在困境中取得了优异成绩，实现了企业的稳健发展。无论市场如何变化，利通将保持初心，“沉下去”“扎进去”深耕品质、用心经营，践行“高品质与长期主义”路线，精研产品力与服务力，为浏阳打造更高品质的美好生活。

返乡置业者说

“回乡置业与家人团聚幸福感更强”

在广州工作多年的杜先生，在回家的几天时间里，也成了返乡置业者中的一员，随着购房意愿的敲定，他的新家随即落定。“1月20日，我们下午来看了一下，不管是楼盘的交通、地理位置，还是未来发展方向、生活配套等，都让我很满意。”

作为一名“90后”，这是杜先生拥有的第一套房，也是他的婚房。他告诉记者，今年春节，他和女友一起回来，就是计划着登记结婚，“新年买新房娶新娘，这是人生的大喜事！”

“在外拼搏多年，尤其是这三年，没怎么回过家，在外面漂泊真的是很想家。”短短几天时间就完成了从看房到签约的全流程，可见杜先生归乡心情的急迫。“家乡浏阳是个好地方，交通便利、环境优美、发展潜力大，以后有了孩子，就学、休闲也很便利。”回乡置业与家人团聚，让杜先生幸福感更强；对未来在浏阳的生活，他充满了向往。

和杜先生同来的表弟徐先生，也买了一套房。“我还没有对象，平常都在长沙工作，这次趁着假期以及各项优惠活动，完成了一桩人生大事。”徐先生说。

在春节这一节点上，返乡置业代表着不少在外拼搏的奋斗者们渴望回浏安家，与亲人欢聚的团圆梦。杜先生一家，便是众多游子对归家后美好生活追求的缩影。