从敲开一扇门，到架起一座桥，浏阳市驻京津冀招商专班搭建联络通道、深化企地对接

逐梦京津冀

专班成员肖迎春（中）、李学林（右一）在天津拜访浏阳籍企业家叶柯（左一）。

浏阳市融媒体中心记者胡敏胡吉星陈启智北京报道

一个平常的星期五，夜幕降临，北京城的夜被点缀得灯火通明。

一心扑在招商工作上的肖迎春没心思欣赏璀璨夜景，她和招商专班的成员们，正急着赶往位于海淀区中关村的一家企业。

下午在天津刚拜访完，在回京的路上又接到这家海淀公司负责人信息，约了晚上8点见面。北京的路拥堵严重，但挡不住专班对接京津冀优质招商资源的心。

从浏阳到北京，地理距离是1500公里。“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”汪国真这句形容北漂青年在首都追梦的诗，放在京津冀招商专班的身上，也非常契合。

逐梦京津冀，从每一次对接开始，拜访、洽谈、邀约、考察、达成意向、签约，直至完成每一个流程，最终形成一个完整的闭环。

驻外招商，仅仅靠努力是不够的，还需要天时地利人和，更要足够专业。将时间的指针拨回2025年，“五一”假期刚过，招商专班的肖迎春、邱厚胜、唐昕三人从浏阳出发，一路向北，在北京安顿下来。

把浏阳的产业、政策、营商环境讲给京津冀的企业家听，把京津冀的信息、资源、线索带回浏阳。一年多来，招商专班轮换两批组员，一座连接京津冀和浏阳之间的招商桥梁，已然架设起来，各种信息和资源要素，也从桥上南下，助力浏阳“招大引强”，增添更多动能。

在繁华的都市丛林里，拓荒起步

京津冀招商专班组建时，肖迎春任组长，从株树桥水库管理局抽调；邱厚胜、唐昕分别来自淳口镇政府、中和镇政府。

初来乍到，手中没有现成的企业名单，也没有熟络的商会关系，能依靠的首先是省市驻京办（联络处）的引荐，其次是乡情。为打开局面，招商专班先后拜访省政府驻京办、长沙市政府驻京联络处，依托省市两级驻京力量，再经由湖南老乡特别是浏阳籍老乡牵线，一层层向外拓展。

“老乡们对家乡感情深，知道我们是浏阳市政府驻京津冀招商专班的，都热心牵线，推介信息、提供线索。”肖迎春说，靠着一层层介绍，三人才慢慢有机会坐到湖南籍、浏阳籍企业家面前，把浏阳的产业基础、区位优势、投资政策和营商环境讲给对方听。

为什么这支队伍要先花大力气“认人”，而不是急着谈项目？

这是因为京津冀与浏阳产业结构存在客观差异。

北京集聚的多是央企总部、科研院所、平台型企业和投资机构，其制造业的扩产、外迁需求，与浏阳以电子信息、生物医药、智能制造、绿色食品为主的产业链，直接对接面相对有限。

现实决定招商专班前期的功夫，更多下在织密人脉网络、保持信息畅通上：先让对方知道有浏阳、记得有这支队伍，把联系通道留出来，合作才有后续可能。

招商专班聚焦电子信息、生物医药、智能制造、文旅康养等产业链开展靶向攻坚。

一年多下来，累计实地拜访重点企业及机构超过400家（次），深度融入中国贸促会、北京湖南企业商会、北京长沙企业商会、天津长沙商会等商协会网络，与北航投资、中瑞资本、三板汇等十余家投资机构建立联系，举办乡情座谈、专题推介等活动十多场。这些数字背后，大多是一次次敲门、一场场座谈。

截至目前，招商专班成功促成5个项目签约，另有10个项目进入实质性洽谈。对一支“拓荒”队伍而言，一时产出并非最重要，关键是搭建起长效联系桥梁。

“浏阳”这两个字，就是最大的名片

在北京跑招商，交通以便捷为先。

肖迎春说，公交、地铁、共享单车是主要出行方式，省钱也灵活。她记得有一回从城市北边往南边去拜访客商，单是路上就花了三个多小时，地铁、公交、共享单车轮番换乘，赶到地方时，距离约定的时间已经很紧。这样的奔波，在北京是常态。

比赶路更磨人的，是见不上面。

“微信不加、消息不回、电话不接，是常有的事。”肖迎春介绍，在北京，能争取到一次登门拜访的机会不容易，能加上企业家的微信更不易。

“有一位湘商，前后拜访三次，才终于加上对方的微信。”从能见上面、说上话，到加上微信、有来有往，再到坐下来谈合作，中间隔着很长的路。

肖迎春打了一个比方：招商引资有点像说媒，招商专班主要牵线搭桥，双方都看对眼，才有成功的机会。

“匹配度和成功率不高，大家常常经历从信心满满到受挫、再重拾信心又受挫的循环。”很多时候，招商专班好不容易获取一条招商信息，一路跟进，最后因产业对不上、时机不合适、企业无意扩产等原因，未能走到一起。

这样的结果，在外招商时常常遇到。

碰壁之外，也有惊喜。

让招商专班感到踏实的，是浏阳的城市名片。“在一些大型招商活动现场，有的地方要花力气先把自己介绍出去；我们介绍浏阳，有天然的优势。”肖迎春发现，只要一提起浏阳河、浏阳烟花两个IP，几乎无人不晓，一下子就能拉近双方距离，有了共同话题。

陌生的对接，往往就从这两句寒暄开始。

每天在路上，是常态。10月16日上午，采访组随招商专班从北京密云区出发，驱车三个多小时前往天津西青区，采访浏阳籍企业家叶柯所在的U-like集团。下午四点采访结束，一行人立即返程回京——位于海淀区中关村的一家高科技企业邀约当晚8点见面。

返程恰好撞上周五晚高峰，从天津到海淀区中关村东路，一路颠簸三个多小时。

大家匆匆吃了几口晚饭，又准时走进位于中关村东路的公司。

一个多小时的采访结束后，从海淀区回到丰台区驻地，已是晚上10点半。

导航记录显示，这一天跑了约500公里，在车上度过8个小时。

返程路上，车窗外北京的灯火连成一片，肖迎春翻看第二天的日程，安排依然密集：石景山、丰台，两场拜访。大家在车上谈论的是明天几点出发、坐哪条地铁线、能不能赶上和客商约定的时间。

接力驻守

一棒接一棒招商不断链

驻外招商，人员总会因工作调整而变动，这支队伍也不例外。

招商专班组建半年后，邱厚胜被派往驻长三角招商专班，来自市招商引资服务中心的刘辉伟接替；唐昕从北京返回浏阳，沙市镇政府的周姿前来接力。

人员换了，工作并没有停摆。新来的人既分工协作，也能独当一面，接着上门拜访，接着以“一直在路上”的心态推进。

邱厚胜在招商专班的工作时间虽然不长，却打出了自己的“一张牌”。他曾经在北京某部服役12年，熟悉当地，也积累了一圈战友人脉。

到岗后，他主动对接战友，请大家出主意、想办法，依托这层关系引荐央企、大型民企等高端企业资源，再有针对性地把浏阳的土地要素、水电气成本、交通配套和文旅特色介绍过去。在河北参加第三届人体器官捐献生命接力运动会暨公益晚会时，他的另一重身份也被人知晓——中国人体器官捐献志愿者。

和邱厚胜差不多时间离开的，还有唐昕。她在乡镇原本也做招商工作，多是落实具体事务；真正坐到企业对面谈项目，才感受到理论和实践之间的距离。

半年下来，她感到实实在在的成长：跟着招商专班拜访企业、商会、投资机构上百家（次），眼界和格局开阔了；过去在乡镇想问题常围着本职工作转，在外招商逐渐养成站在浏阳全市产业布局上看项目的习惯；待人接物也从容了许多。

这半年对她而言更像一次补课，补的是产业视野，也是临场底气。

接替邱厚胜的刘辉伟，同样是一名退伍军人，也是招商战线上的“老兵”。

2017年赴重庆，2020年到贡嘎，2025年又背上行囊来到北京，招商足迹跨越了大半个中国。“招商是一场没有硝烟的战役，我把他乡当战场，把驻点当阵地。”刘辉伟说，湖南人吃得苦、霸得蛮的劲头，加上军人不怕苦累的作风，是支撑自己坚持下去的底气。

2026年10月，他带着一个背包、两个行李箱转战大湾区。

接替唐昕的周姿，于2025年5月被外派到长三角招商，11月转到驻京津冀招商专班。在她看来，日常就是找企业、寻资源、访客商，早出晚归是常态，连轴转的行程堪称招商“铁人三项”。

本领恐慌的焦虑、吃闭门羹的无措、招商未果的失落时常袭来，孤独和压力相伴；但也正是这样的磨砺，让她练出了韧劲、耐力与定力，把招商一线磨出来的沟通思路和大局意识，带回了日后的基层治理工作。

今年9月，刘辉伟、周姿结束任务，招商专班迎来两名新成员：来自市招商引资服务中心的李芝和来自淳口镇政府的李学林。10月7日，两人抵达北京，在肖迎春的带领下继续奔走。

李芝曾是“浏阳招商”视频号的运营者，一直在幕后用镜头和笔触推介浏阳。

这一次，她主动走到台前，从“宣传员”变成“招商员”。她体会到两种工作的不同：拍短视频是单向展示，内容可控；面对面招商是双向实战，对方提的问题非常务实，考验的是专业能力和临场应变。“宣传经历让我懂得客商的视角，善于提炼浏阳产业和营商的亮点，这是我的优势。”

李学林长期在乡镇工作，没做过招商，是主动报名来的，他给自己定下“空杯心态”。“就是想锻炼成长。”他说，底气一是来自组织和专班，同事们毫无保留地分享经验，帮助他快速上手；二是想明白招商本质也是服务，自己善于倾听、愿意持续跟进。

人员一茬接一茬地换，手机通讯录、商会关系、在谈线索却一层层积累下来。

特写

桥，在无声处延伸

北京有很多桥，招商专班就如同这座特大城市新添的一座“无形之桥”——一头连着京津冀的产业发展逻辑，一头连着家乡浏阳的招商政策信息。

采访组在京四天，跟随招商专班采访，有一个直观感受：他们所做的许多工作并不显眼——建通讯录、跑商会、联络乡情、传递信息，把分散在京津冀的浏阳人重新连缀起来，让家乡与外部世界保持一条通畅的联系渠道。

项目落地自有其节奏，急不得，也催不得。只要线索不断、桥梁不倒，一旦时机成熟，项目“花”落浏阳，便是水到渠成的事。10月17日晚，采访组返程。

车窗外，北京高楼林立、霓虹闪烁，绵延的车流在夜色中流动。这座两千万人口的城市，每天都有无数信息穿梭往来。

对驻京津冀招商专班而言，这一天与过去一年多里的许多天并无本质不同：没有签约仪式，没有闪光灯，大部分努力或许不会在短期内转化为纸面上的数字。

返回驻地的路上，招商专班谈论的仍是几点出发、坐哪条地铁线、能否赶上与客商约定的时间。这些细碎安排，构成他们的日常，也一点点垒起政企对接的沟通桥梁。桥都从第一块砖开始，一块一块砌起来的。

桥虽无声，行者自知；路虽远，行则将至。

声音

招商专班成立以来，积极走访在京的浏阳籍企业家和经商人士，经常把家乡政策讲给大家听，也及时把北京政界、商界和创新领域的信息反馈回浏阳。一年多下来，在京浏阳籍老乡的互动更频繁了，联系也更紧密。

——北京安度知识产权代理有限公司创始人、北京观唐律师事务所主任陈秉

招商专班到企业走访沟通很多，我从中学习到不少，企业发展也得到帮助。依托专班搭起的这座桥，我与浏阳籍企业家之间的合作正在推进，今年已与两家企业开展实质性合作。专班给我介绍了许多家乡政策，特别是家居产业情况，我计划今年回浏阳考察，目前看应该能成行。

——天津纽莱克进出口有限公司、中轻联创（天津）电子商务有限公司总经理叶柯

浏阳产业基础扎实，我们就是对接京津冀资源的前沿哨兵。我们坚持真诚为本、专业为基，把握每一条招商信息、每一次拜访机会，仔细摸清企业诉求，讲清浏阳产业配套与政策保障，持续做好全周期跟进服务，靠一次次耐心沟通建立信任，把陌生线索转化为签约项目。接下来，我们将继续攻坚，力争引进更多优质项目，助力浏阳经济发展。

——浏阳市驻京津冀招商专班组长肖迎春