“95后”文家市小伙借“两馆两镇”融合发展东风创业

把小镇“大流量”变成“大留量”

秋收起义文家市会师纪念馆去年进馆游客达124万人次，红色旅游热度持续攀升。记者彭红霞

浏阳市融媒体中心记者罗时茂

年轻人创新创业从哪里起步？跟很多人希望的“高起点”不同，生于1996年的文家市小伙子彭涛眼看着开进文家市、中和的旅游大巴越来越多，敏锐捕捉到背后的风口，拉着大学同学开起了公司，承接省内外旅游团、研学团的落地服务，最高一年接待了近30万人次。

“‘两馆两镇+烟花’就是一个流量中心，搞文旅产业还有很大潜力。”聊到文旅创业实践，积累了几年经验的彭涛眼里有光。

这个年轻人的视角，成为窥探“两馆两镇”融合发展成效的一个小窗口。

创业风口

接住“红旅+烟花”融合发展红利

彭涛大学学的是市场营销专业。或许与家里一直做生意有关系，他2018年一毕业就投身创业大潮，在长沙开了一家人力资源服务公司。2019年底，他受聘担任了两年浏阳创业培训导师。彼时，文家市的红色旅游逐渐兴起，凭借对市场的敏感和年轻人的果敢，他很快回到文家市开了一家公司，承接团建、研学等活动策划和地接执行服务。

“我为什么觉得有搞头？很简单，开到我们这儿的大巴车越来越多嘛。”创业之初没有资源，他每天早早到秋收起义文家市会师纪念馆停车场等候，“大巴车门一开，我就迎上去发名片。”

展会现场，纸皮核桃、葡萄干、鸡仔饼等各地土特产吸引市民品尝选购。刘谢禹摄

不仅去得早、舍得蹲，他还怀揣满腔热情，电话联系单位、企业，有意向的再逐一登门拜访、深入沟通、促成合作，靠着拙诚的方法积累客源，最远的有新疆、西藏来的团。

“2023年流量实现大爆发，接待了将近30万人次，研学团占多数。”彭涛带着几个年轻人，负责省内外团队在文家市、中和的参观、研学、餐饮、住宿服务，“有时一来就是上千人，累是真的累，高峰期我们连着一个月没休息。”

近年来，浏阳市委、市政府高度重视“两馆两镇”融合发展，大力推进“世界烟花旅游目的地”建设，持续打造周末焰火秀IP，全方位提高浏阳旅游的知名度、美誉度。

在彭涛看来，“红旅+烟花”就是流量引擎。“3月28日我接待了一个外地团，听说有周末焰火秀，都很兴奋，本来按计划要返程的，临时决定晚上去天空剧院看焰火。”彭涛说，“游客们对浏阳的焰火很满意。”

实际上，白天到胡耀邦同志纪念馆、秋收起义文家市会师纪念馆参观，晚上再组织观赏焰火和燃放花炮体验，是他过往接团的标配。正因如此，这两年不断有回头客和客户推荐介绍。经过几年的实践，彭涛感叹“我们算是吃到了这波红利”。

产业谋局

让文旅“流量”变发展“增量”

如今，文旅产业成为各地竞相奔赴的新增长点。当问及作为从业者对发展文旅产业的建议时，彭涛不假思索地说：“依托‘两馆两镇’，流量还是很大的，关键要让客流停留下来、住一晚。”他认为文家市镇亟待完善停车、住宿等文旅配套设施，丰富文旅项目。

对产业发展的思考，源于他接团过程中“幸福的烦恼”。由于大团住不下，他只能带团跨省住到隔壁的江西省，“客房多，性价比也高。”他甚至曾对接酒店投资商到文家市考察，想补齐这块短板。

让文旅“流量”变成消费“留量”，进而成为经济“增量”，正是浏阳市委、市政府推进“两馆两镇”融合发展的要义，也是“两馆两镇”的必答题。

面对发展的使命、市场的需要、从业者的呼唤，文家市镇党委书记江敦明表示，当前，文家市正扎实推进“两馆两镇”融合发展核心区建设，围绕丰富文旅业态，馆镇一体立足自然禀赋、文化底蕴、产业基础，做好红色、绿色、古色资源梳理，打造一批扎根乡土、独具特色的“小而美”文旅路线、场景，推进乡村旅游提档升级；聚力提升接待能力，探索招商引进品质酒店，持续完善床位、车位、餐位、厕位等文旅产业“四位”载体，真正将“流量”变“留量”。

秋收起义文家市会师纪念馆宣教部部长甘武介绍，去年进馆游客达124万人次，今年一季度游客量也增长明显。4月中旬起，馆里将迎来成建制红培、研学班。在市级支持指导下，纪念馆正大力推进宣传推介、对外合作、获客引流工作。

“两馆两镇”融合发展的春风拂过，文家市这座红色文旅特色小镇春潮涌动。2025年，全镇财税总收入首次迈入3亿元大关，顺利挺进“中部百强镇”。

正是源于镇域综合实力的吸引，古茗、瑞幸等茶饮品牌争相落地，日咖夜酒等新业态、新场景也在镇上兴起，让本地年轻人、外地游客能在镇上享受到城市同品质的消费新供给。

嗨卡节暨优质农产品博览会启幕

六大展区、300个标准展位，农产品、特色美食、非遗技艺、文创潮玩火热集结——4月7日，浏阳河广场人头攒动，由浏阳市融媒体中心主办，浏阳日报报业发展有限责任公司、湖南科艺旅游会展有限公司承办的嗨卡节暨优质农产品博览会启幕。

这场集食、购、展、演于一体的盛会，将持续至4月21日，为春日浏阳点燃消费激情。

走进展会现场，琳琅满目的商品令人目不暇接。纸皮核桃、葡萄干、鸡仔饼、糖麻花、蜜饯……来自全国各地的土特产齐齐“端上桌”，各类食品的香味弥漫鼻腔，吸引市民驻足选购。

“今天虽然下了雨，但大家的热情很高。”活动负责人季军强一边在现场维持秩序，一边引导后续商家有序进场。他介绍，本次活动坚持惠民生与促消费紧密结合，集美食、购物、娱乐于一体，将满足不同年龄段、不同消费层次市民的需求。

此外，为回馈市民、增强活动的参与感与趣味性，4月10日至14日，现场将组织“非遗火壶·千年绝技”表演（每日19:30）和吉祥物“大湾鸡”巡游（每日17:00开始，每小时一次）。活动期间还将派送“游乐逛吃券”，可用于抵扣美食和娱乐项目的部分花费。

值得一提的是，君山酱板鱼、拉古芭、土佬香特产、魔菇音乐、东美口腔等20多家浏阳“嗨卡”商家也已入驻展会，推出折扣优惠，并现场派发福利。

（文/刘谢禹）