张虎传用十年完成从“找铝”到“造铝”的跨越

人在铝途

产品走进千家万户远销中亚、东南亚市场

张虎传正在车间仔细查验成品铝型材的精度与质量。受访者供图

浏商名片：张虎传，1986年生，沙市镇人，佛山市湖南浏阳商会会长、佛山市景河铝业有限公司董事长。

浏阳市融媒体中心记者刘志光胡吉星佛山报道

暮春时节，佛山市南海区狮山镇，佛山市景河铝业有限公司的生产车间内，机械臂精准起落，一根根圆柱状的原料铝棒徐徐升起，经运送、加热、挤压、冷床等多道精密工序，最终变为不同规格的成品铝型材，走下生产线。这些产品将走进千家万户的家居空间，甚至远销中亚、东南亚市场。

谁能想到，这家如今集研发、设计、加工、生产、销售于一体的大型铝型材生产企业，起点竟是十年前一次南下佛山“找铝”的破局之行。企业掌舵人张虎传，用十年时间完成了从“找铝人”到“造铝人”的跨越，在大湾区闯出了一片属于自己的铝业天地。

“订单卡了壳我必须南下找到稳定的铝材供应”

铝型材是家居建材行业重要的基础材料。从深加工的铝制拉手，到橱柜衣柜的配套铝型材，从搭载智能感应的系统门窗，到环保耐用的全铝定制家居，铝材的身影无处不在。

谈起与铝型材结缘的故事，张虎传说“完全是机缘巧合”。生于1986年的张虎传算得上是一名“创二代”。2007年，21岁的他从家乡出发，前往江西吉安，跟着在当地打拼多年的父母学做家具建材生意。彼时的吉安，有数十家家具建材厂都是浏阳人开办的，大多是跟着张虎传的父辈过去的亲戚朋友。在父母、乡邻们的帮衬下，他日复一日地跑市场、谈业务，攒下了人生中第一笔社会经验和行业人脉。2010年，一场缘分改变了张虎传的人生轨迹。他认识了现在的妻子，当时其家人在长沙县黄兴镇做铝型材生意。为了爱情，他毅然离开吉安，追到黄兴镇。2011年结婚后，夫妻俩从日渐红火的铝型材贸易行当里看到了商机，专注开展铝型材销售与服务业务。凭着踏实肯干的劲头和诚信经营的口碑，生意越做越大，服务的客户也越来越多。

就在事业蒸蒸日上的时候，难题出现了。受环保政策调整等多重因素影响，彼时国内铝型材市场出现大面积缺货，作为核心货源地的佛山，供应商供货也频频断档。“那时候没办法，只能安排专人守在佛山的生产厂家门口等货，可就算这样，货还是供不上。”张虎传回忆，供货的掣肘，让手里大量订单无法按期交付，不少合作多年的客户因此流失，夫妻俩看在眼里、急在心里。

一边是客户的信任，一边是断供的现实，思来想去，张虎传做了一个大胆的决定：只身南下佛山去“找铝”。“当时就一个念头，佛山是全国最大的铝型材加工基地，我到了那里，总能近水楼台先得月，找到稳定的供应商，彻底解决供货问题。”

“与其天天抢货不如沉下心来自己造铝”

2015年底，张虎传踏上了佛山的土地。可现实却给了他当头一棒。彼时的佛山铝型材市场，正处于供不应求的爆发期，本地产品同样长期缺货，整个行业都在四处“抢货”。“我到了佛山才发现，情况比在长沙看到的更夸张，生产厂家门口到处停满了货车，全是堵在门口等货、抢货的。就算我守在厂里，还是拿不到稳定的货。”张虎传说，在佛山跑了大半年，供货的难题依然没有解决。

与其被动排队抢货，不如主动破局、自己造铝！这个念头冒出来的时候，身边不少人都劝他三思：从贸易跨到生产，是完全陌生的领域，设备、技术、人才、管理，处处都是坎，稍有不慎就会血本无归。可张虎传心里清楚，这是从根源上解决供货问题的唯一办法，“不能愧对客户的信任，订单无法交付，我心神不安。”2017年，张虎传在佛山市南海区租下了一处生产厂房，又购入二手生产设备，一条简陋的生产线就此搭建起来，他的“造铝”之路正式启程。

创业的路上，从来没有一帆风顺。刚入行的张虎传，对生产技术一窍不通，全靠自己泡在车间里一点点摸索。第一条生产线投产后，最棘手的问题来了：产品良率很低，原材料损耗极大。

然而，张虎传没有退缩，他四处寻访，高薪聘请了专业的生产厂长负责品控管理，自己则跟着技术团队从头学起，从铝棒加热的温度，到挤压成型的参数，再到成品的精度检测，每一个环节都亲力亲为、反复打磨。功夫不负有心人，在一次次调试和优化后，生产线运行逐渐稳定，产品合格率稳步提升，靠着过硬的品质和稳定的供货能力，找上门的订单和客户越来越多，业务迎来了爆发式增长。

从一条二手生产线起步，短短几年时间，张虎传的事业版图持续扩大。如今，他已在佛山市拥有佛山市景河铝业有限公司、广东景河数控科技有限公司等4家企业，厂房占地面积达3万平方米，标准化铝型材生产线增至10条，年产值超6亿元。

浏商特写

“没有淘汰的企业只有淘汰的老板”

回顾创业历程，张虎传感慨万千。他常说，自己一路往前走，从来不是孤军奋战，“以前是客户推着我往前跑，现在是员工推着我往前跑。”

在他心里，创业的初心是不辜负客户的信任，而企业做大之后，肩上更多了一份对员工的责任。如今，他旗下的4家公司有200多名员工，一年仅工资支出就要3000万元。“如果我不带着企业往前发展，就对不起跟着我打拼的员工，市场不等人，员工会淘汰停滞不前的企业。”张虎传的话语里，满是担当。

近年来，房地产市场深度调整，家居建材行业迎来前所未有的挑战，行业整体不景气，张虎传也感受到了实实在在的压力。但他始终坚信一句话：没有淘汰的企业，只有淘汰的老板。“老板就是企业的天花板，决定着企业能做多大、能走多远。作为企业负责人，关键是要有敏锐的市场洞察力，让自己的思维跟上市场的变化，不能守着老路子一成不变。”

面对行业变局，张虎传带着企业主动求变。他敏锐捕捉到电商和自媒体的发展风口，在抖音、快手、微信视频号、小红书等平台全渠道布局，通过短视频、直播等形式宣传推介产品，不仅打响了品牌知名度，更实实在在收获了大量订单。

同时，他带领企业积极“走出去”，参加国内外各类行业展会，大力开拓海外市场，如今产品已远销中亚、东南亚等地区，出口业务占到公司总业务的三成，企业的业务结构更加稳健，抗风险能力持续增强。

作为佛山市湖南浏阳商会会长，张虎传始终心系家乡发展。在他看来，商会是连接他乡与故土的桥梁纽带。为此，他带着商会团队积极服务会员企业、凝聚浏商力量，带动更多浏阳籍企业家抱团发展，更始终惦记着反哺家乡建设。

如今，他已经和几名浏商一起，在沙市镇拿下了一块51亩的土地，正谋划着在合适的时机，把优质项目落到家乡，为家乡的经济发展贡献自己的一份力量。