永和花木出海，“美丽经济”站上世界舞台

大力培育乡村特色产业，驱动富民产业提质增效

永和盆景园，刘新（左）和朱忠国正在查看苗木的生长情况。记者徐旻

浏阳市融媒体中心记者徐旻

1月4日，位于永和镇菊香村的永和盆景园，一株株造型别致的盆景苗木系着醒目的红色绸带。“代表这些树被‘锁定’了，马上要运往意大利。”永和镇苗木经纪人朱忠国指着这些绸带告诉记者。

这笔海外订单来自意大利，以永和镇的红花檵木造型盆景为主，搭配罗汉松、榆树等盆景和地栽苗。2025年12月中旬，首批三个恒温货柜从永和镇启程，经过约50天的海上航行，预计于今年2月初抵达意大利。

市委十三届九次全会暨市委经济工作会议指出，镇域是县域高质量发展的基本盘，要发展乡村特色产业，支持镇域经济做大做强。这笔产值超百万元的订单，不仅是永和镇花木产业主动对接国际市场的一次成功试水，更标志着这个富民产业走向广阔的世界舞台。

新年首单出口背后的“永和标准”

38岁的朱忠国，是这笔意大利订单的经纪人。十年前，在浏阳市红花檵木协会会长刘新的建议和带领下，朱忠国从出租车行业转行，踏入苗木领域。2025

年，一个江苏的外贸商朋友帮忙牵线，让朱忠国结识了两名意大利苗木公司的负责人。2025年11月初，意大利客商带着翻译和一位北京植物领域的教授来到永和选苗。“他们一眼就看中了我们具有独特韵味的造型苗木，觉得很有艺术感。”朱忠国回忆，客商在园子里当场拍板，给选中的树系上红带，如同“锁定”了珍宝。

工作人员将造型盆景装入恒温柜。

“这次出口订单的利润，与国内市场相比如何？”面对记者的询问，朱忠国算起经济账来很直白：“出口的利润肯定更高，基本上能翻倍。”然而这份“甜蜜”背后，是前所未有的挑战。

首先是严苛的检疫与通关标准。因不允许带土入境，所有植株的树根必须用检验合格的进口椰糠包裹，并添加保水剂。装柜时，连用于固定造型的木质支撑都必须拆除，以防生物污染。“开柜检验时只要看到一丁点泥巴或者一点木屑，整个货柜都可能被拒收。”

2025年11月，意大利客商来到永和镇选苗。

物流也是全新挑战。苗木不是普通货品，以前内销，货车拉到目的地卸货即可；如今远渡重洋，需要先将海运的恒温货柜调到基地，然后组织吊车、叉车和工人，把四五米高的大型盆景装入恒温柜。“这也是我们第一次尝试自己装柜，开始时难度还不小。”朱忠国说，四五个人各司其职才得以装好。

面对长达近两月的海运风险，他承诺：“如有损耗，我们承担，并在下一批发货时补偿。”从送货上门、指导栽种，到后期远程诊断病虫害、寄送农药，他们都会全流程跟进，“江西有一个客户买了5棵树，服务做好了，后来通过他介绍，我承包了6个别墅的绿化工作。”良好的口碑，正是永和花木人敢于挑战国际市场的信心来源。

一朵“红花”的富民之路

永和镇与红花檵木的渊源深厚。早在1938年，林学家叶培忠就发现了这一特有植物，并将其引种推广。上世纪80年代，永和花农开始规模化培育，利用收购来的老树桩进行嫁接，快速培育出独具特色的造型盆景产业，永和镇也因此被誉为“中国红花檵木之乡”。

通过嫁接老树桩，红花檵木造型别有风情。记者徐旻

2025年，作为浏阳市“一乡一特”花卉苗木产业发展重点镇，永和镇花木种植面积稳定在1万亩左右，销售额突破3.2亿元，带动全镇3500多人从事花木种植、销售等相关工作，户均年增收2万元以上，永和红花檵木基地获评“全省花木产业特色基地”，“红花檵木之乡”名片持续擦亮。

“许多村民在家门口就能就业，从事挖苗、施肥、造型等。年龄不受限制，有技术就能创造价值。”刘新介绍，一名70岁的造型老师傅日薪可达四五百元。

然而，随着国内市场收缩，花木产业竞争日益激烈。“国内市场有点‘卷’了。”刘新坦言，开拓附加值更高、利润更丰厚的海外市场，成为产业突破内卷、寻求增量的必然选择。行业数据也印证了这一趋势：2024年，我国盆花（景）和庭院植物出口呈现强劲复苏态势，全年出口额达2.62亿美元，增长48.53%。

实际上，永和人早就开启了出海探索之路。朱忠国此前就将花木卖到缅甸，其他经纪人的销售足迹也涉及越南、荷兰、中东等国家和地区……

对于企业的出海探索，永和镇党委、政府给予了坚定支持。“就像浏阳花炮卖到全世界一样，花木如果能卖到全球，对永和、浏阳来说都是产业的突破。”永和镇党委书记林申达说。

支持体现在方方面面。从上世纪70年代起，永和镇先后对全镇多条道路进行加长、拓宽或提质改造，1998年，永和镇公路就实现村村通，95%以上的村民小组有了机耕路。

红花檵木成长周期短，见效快，极大激发了农民种植的积极性，在市、镇两级的引导下，红花檵木种植面积迅速扩大，广东、云南、四川、湖北等地的花商纷至沓来。近年来，永和镇整合资源，打造了200亩红花檵木主题公园、鲜切花基地、装卸场和展示交易中心等场所，孵化花木种植园林公司及合作社400余家，“美丽经济”不断提质增效。

展示交易中心位于集镇入口，交通便利，天气好的时候平均每天有近30车花木外运，很多客户看到各类精品花木后能快速与花农联系，让花木销售更加便利。“以前都是在道路上装车，有了花木专用装卸场和展示交易中心后，花木销售、装车更加安全方便了。”刘新说。

近年来，“互联网+”风头正盛，电商带动效应成了助力乡村振兴、推进产业发展的热门渠道。对长沙市、浏阳市相关部门的电商培训，永和镇的花木人踊跃参加，抓住了网络营销的红利。“新时代‘酒香’也要多吆喝。”永和镇湘海园林负责人刘湘说，他们这批“80后”“90后”经纪人，在刘新等前辈的带领下，能熟练运用抖音、微信视频号、小红书等平台，通过直播和创意内容将永和苗木推广至全国，甚至吸引了海外的目光。

“开拓海外市场是必然方向，尽管前期面临客户联络、准入政策等多重挑战。”刘新表示，下一步将积极与沿海专业外贸公司建立紧密合作，同时借鉴浏阳花炮成熟的出口经验，系统推动花木出口走向规范化、常态化，让永和苗木在国际舞台上绽放异彩。

记者观察

出海之路，机遇与挑战并存

面对国内市场的竞争压力，将目光投向海外，成为越来越多像永和这样的花卉苗木产区的共同选择。然而，出海之路上既有诱人的机遇，也布满了亟待克服的挑战。

机遇显而易见。海外市场，尤其是对造型苗木有偏好的欧美市场，往往能提供更高的产品附加值。永和此次成功出口意大利，正是其独特技艺获得国际认可的证明。国家层面的出口数据增长，也为产业出海提供了信心。

但挑战同样严峻。首要难题在于市场开拓与信任建立。海外客户对中国苗木产业了解有限，需要从业者主动出击，创新推广方式。其次，国际市场的品质要求更为严苛，涉及根系健康、病虫害防控、包装标准化等全链条细节。再者，国际物流、政策等外部环境变数大，如海运时效波动、欧盟技术壁垒升级等，都会直接影响产品的出口安全。目前，浏阳地区尚缺专业的本土苗木外贸服务力量，从报关、检疫到物流都高度依赖第三方，也制约了出口的自主性与效率。

尽管如此，永和苗木人展现出了“敢为人先”的决心。从改进出口工艺到研发储运技术，不断探索产业升级之路。展望未来，如果能加快培育本地外贸服务力量，深化与沿海专业机构的合作，并系统借鉴浏阳花炮等成熟产业的出海经验，永和花木一定能在国际市场的风浪中，闯出一条更宽广的“新丝路”。