7月21日下午，佛山市湖南省浏阳市商会成立，来自沙市镇的许战有了个新职务：会长，成为在佛浏阳籍务工者、创业者的领头人。

 

　　谈及许战，同在佛山做生意的浏阳人符建宏给出评价：敢闯有眼光，爱拼有魄力。

 

　　13年前，怀揣着从父亲那暂借的50万元和大学创业、打工积攒的10多万元，许战孤身南下广东佛山，仅用两个月就完成了找厂房、定铺位和前期产品研发。当年，许战创办的家具厂半年销售额200万元，引来行业关注。

 

　　2018年，许战名下的多家公司加起来销售额近7000万元。2019年，在整体家具行业不景气的情况下，仍保持着销售额30%的增长，不得不说是一个奇迹。

 

　　浏阳市融媒体中心记者谢鹏胡吉星

 

 

 

　　2004年，正在读大学的许战来到佛山旅游。由于父亲开了一家家具卖场，因此许战对佛山的家具行业便留了心，“作为全国家具名镇，当时的佛山到处是家具厂，品牌多、规模大，产品倍受市场喜爱。”

 

　　毕业后，许战曾在长沙工作过一段时间，但他并不满足安稳平淡的生活。辞职在家思考许久后，2006年5月，许战毅然决定前往佛山创业，他的第一选择便是家具行业。

 

　　“刚来佛山就立即进行创业准备。7月工厂开始生产，门店也一同开张进行销售。”此时的佛山家具行业竞争激烈，初来乍到的许战每天一大清早，就走家串户了解当地消费者喜爱与消费习惯。根据实际情况，许战自己设计开发出一款厚皮沙发。产品刚一上市，便深受市场欢迎，订单十分火爆。

 

　　然而，因为生产厂房位于二楼，而二楼去一楼没有电梯，所有制作好的家具只能依靠人工搬下楼，这带来了不少烦恼。许战说，他当年体重只有108斤，但一张厚皮沙发的重量近300斤，“沙发要想下楼，只能人背着，然后倒退着走到楼下去。”

 

　　正是由于人力搬运沙发下楼的难度大，工人们都不愿意做，许战便自己顶上。“那时候最多的一天要出6车货，每车货是18张沙发。”如今，许战还记得厚皮沙发的背后有两个小洞，他用手指抠住、抬起，背下楼搬上货车，“每天回家背上满是勒痕，又酸又痛，很多人都说我是‘拼命三郎’。”

 

　　让许战开心的是，他的付出没有白费。看到老板都这么努力，员工们的心渐渐齐了，许战慢慢度过了创业前期的困难，赚下了“第一桶金”。

 

 

 

　　然而，许战的创业之路，并非一帆风顺。

 

　　2007年，许战一家人忙活一年，年底结余到手只有10万元，“那时候我爸妈都在佛山帮我，妻子也帮忙卖货，感觉一家人的付出和收入不成正比。”许战说，那时候他去工厂门口的小卖部买东西，都要跟老板讲一阵价。

 

　　此外，佛山家具工厂众多，工人经常跳槽。为了留住熟练工人，许战同样要费很大功夫。许战说，有时负责组装的工人不愿意自己搬运半成品，他便每天晚上自己动手把半成品搬到工人们的工作区域，以方便工人第二天做事。

 

　　2008年，由于“竞争压力加大”等诸多原因，许战忍痛做出一个决定：退出家具行业，前往深圳另谋出路，“在深圳呆了一周，每天醒了就去图书馆看书，回出租房便上网投简历找工作。”

 

　　当年5月12日，汶川地震发生，许战感触很深：“在天灾面前我们都没有低头，万众一心来帮助受灾群众重建家园。而我却因为这一点小困难，放弃自己的责任，实在不应该。”

 

　　第二天，重拾信心的许战回到佛山，继续在家具行业拼搏。而改变，则从建章立制，打造优质产品着手。

 

 

 

　　“我手写了一本创业指南，重点讲企业管理、企业文化，重点强调产品质量对于企业生存的重要性。”许战说。随后，一系列规章制度在车间里形成，在工人意识里生根发芽。

 

　　“我不断强调产品质量，在车间里讲，在大会上讲。”许战说，工人们也慢慢形成共识：只有做出优质产品，才能守住企业的“生命线”。2018年，许战研发出一款乌金床，但工人在制作时试做两次均存在瑕疵。许战当场让所有工人停工，聚集起来。当着所有工人的面，他拿着一把工具刀把这张价值不菲的乌金床拆得稀烂，分析瑕疵产生原因。在许战看来，做家具就要把品质做到最好才能出厂，不能给消费者添麻烦，“口碑这东西，积累起来很慢，但毁掉只在一瞬间。”

 

　　得益于一直以来对品质的坚持，越来越多的经销商主动和许战接洽，购买他的产品。“虽然同款沙发我们要比其他厂的贵一些，但顾客却愿意选择我们的产品。”在整个家具行业不景气的大背景下，许战的公司也逆势上扬，今年产品销售额同比增长了30%。

 

 

 

　　许战骨子里其实是一个闲不住、爱折腾的人，早在2013年，他就开通了电商平台线上销售家具产品，现在又将自家的家具搬到了抖音等视频平台上，定时直播卖家具，“我们公司的销售网络就是这样‘折腾’着一步步铺开了。”

 

　　在许战创办的公司中，有一家互联网科技公司特别引人注目，“当初开创这家科技公司的时候，也有同行、亲戚不理解，因为我一直在做家具，完全是一个门外汉闯入了一个门槛很高的新行业。”

 

　　不断探索，不断尝试，跨界的许战“玩”出了新产品。据许战介绍，这家科技公司设计开发出的新软件即将投入市场，“通过软件，将颠覆家具行业的传统销售模式。”

 

　　许战所说的产品，是一款AR软件。在许战的办公室里，他向记者详细演示了这款软件的运作过程和效果：将录入系统的家具产品移到屏幕中，可以通过软件的实景复原功能看到这款产品的实际效果；通过调整屏幕的位置，还可以看到家具的背面、侧面等多个部位的细节，连每一颗螺丝的位置都能看到。

 

　　“已经投入几百万元开发设计这款软件，现在还在投入。但做企业就是这样，不能只看着眼前，还要着眼未来。”许战说。