“‘浏交会’要打造成烟花行业的‘广交会’。”去年首届中国（浏阳）国际烟花爆竹交易会（下称“浏交会”）吸引全国600多家经销商及美国、印度等国外烟花客商参加，实现新增订单3.5亿元。目前，第二届“浏交会”正在紧锣密鼓筹备，广邀客商共襄盛举。

 

　　从去年总冠名“浏交会”，到今年联合承办“浏交会”，51花炮以实际行动助力全球最大的烟花行业交易会发展壮大。通过开放、共享的新模式，为生产企业和经销商搭建交流、交易平台，践行“让烟花行业更美好”的使命。

 

　　花炮周记者罗时茂

 

 

　　产品销售，历来是企业单打独斗搏市场，而淘宝定义了新的销售模式。

 

　　市花火互联网服务有限公司通过旗下的B2B平台51花炮和B2C平台52花火改变了烟花行业销售的方式。

 

　　“我们要让烟花生意更简单，让烟花行业更美好。”花火CEO谢毓峰说，花火一直在努力践行自己的使命。51花炮倡导开放、共享的理念，凡是符合平台标准的烟花生产企业都能免费入驻，从而在平台上直接对接全国2000多家经销商。通过平台质检把关，为产销双方提供零差价撮合交易，推动生产企业实现专业化生产，降低产销双方经营成本、实现利润最大化。

 

　　在产销双方供求匹配的基础上，51花炮整合检测、金融、仓储、物流，为双方提供更好服务。

 

　　浏阳烟花璀璨千年，销售模式也亟待变革。去年，由浏阳市委市政府、市烟花爆竹总会主导，创办烟花行业首届“浏交会”，同样是在搭建平台，通过整合厂商之间供销需求，建立了全国第一个烟花行业线下交易展示平台。

 

　　“‘浏交会’是新模式落地的最好方式。”谢毓峰表示，“浏交会”与51花炮的理念共融共生。这次联合承办第二届“浏交会”，将发挥51花炮平台号召力，以实际行动助力烟花行业发展。

 

 

　　今年3月18日，在花火互联产业联盟签约仪式暨51花炮2017年小产品供应商大会上，市八仙奔鹿烟花有限公司董事长罗甲生宣布“除了几个老客户，今后市场都交给51花炮”。

 

　　八仙奔鹿的产品销售也经历过几个阶段，罗甲生发现，唯独跟51花炮合作后，公司没了开拓市场和接待招待压力，只要安心做产品、出新品，质检、市场都由51花炮提供一揽子服务。5月22日，在长沙举办51花炮优平台·强品牌计划暨八仙奔鹿2017春季订货会，2小时拿下500万元现金预售订单。9月4日-10日，51花炮又举办同2017小产品新品鉴赏会暨牛石烟花秋季订货周，200余家经销商客户报名，80家客户通过甄选后参会，7天的新品鉴赏会，拿下2160万的订单。谢毓峰表示，2016年，51花炮帮助259家供应商把小产品卖给了22个省的119家客户，直接交易7023万元，撮合交易超过2亿元。而多次线下交易会、订货会，都收获了不俗的成绩，举办大规模线下展会是水到渠成，“我们相信，与烟花行业同仁一起努力，能把‘浏交会’打造成烟花行业的‘广交会’，把‘浏交会’打造成国内乃至全球最大的线下烟花展示交易平台。”

 

 

　　浏阳是全球最大的烟花主产区。如今，继51花炮之后，各种新平台、新模式如雨后春笋，掀起烟花销售模式变革。

 

　　“这是很好的现象，也是未来的趋势。”花火联合创始人邓书奇表示，围绕“让烟花行业更美好”的使命，51花炮不断创新，为产销双方提供全方位支持，力推现款交易，一改传统模式弊病。数据证明，51花炮去年年底实现当年100%收款率。

 

　　今年，为了稳定平台销售的产品质量，51花炮自建标准体系；为解决供应商资金周转难题，51花炮与浏阳担保成立合资公司，解决烟花中小企业融资难；为实现在行业深入渗透，51花炮与多个烟花经销龙头企业合作，打通从工厂、经营公司、零售商到消费者的产销批零业务链。

 

　　“通过模式、服务创新，利用大数据支撑，定义烟花行业的新批发、新零售，促进产业转型升级。”邓书奇说，作为平台，51花炮将力推产品创新，将举办小产品创新大赛，激发生产企业创新热情。并主推实力供应商打造小而美、专而强的企业品牌。

 

　　同时，51花炮正在加速推进流程再造和信息化建设，计划用两到三年时间替代传统的小产品贸易模式，进而打通所有产品线贸易，促进产业进化，为烟花行业创造价值。

 

 

 

　　“为什么51花炮能给行业新的惊喜？这也是我一直在观察的问题。”浏阳市花炮局主任科员刘东辉表示，作为一个诞生于互联网行业、立足烟花产业的互联网服务平台，51花炮有着先天优势，能掌握烟花企业和经销商的需求，也能通过全方位服务很好地满足双方的需求，赋予了行业新的气象。

 

　　近年来，浏阳有不少烟花销售企业积极谋求转型升级，“经营理念、模式的创新，是不可逆转的趋势。”刘东辉说。

 

　　他表示，“浏交会”旨在为花炮产业和花炮产销企业搭建专业平台，提供学习交流平台，促进产销无缝对接。是继中国(浏阳)国际花炮文化节之后，浏阳打造的一个国际性花炮产业盛会，目前已迅速成为国内最大的花炮展示交易平台。