以“中国浏阳国际音乐焰火大赛”为模式的长沙橘子洲周末焰火燃放活动已经持续两年多，目前已经成为全球规模最大、影响力最大焰火燃放赛事活动，每次吸引了近20万人观赏，不仅提升了浏阳花炮品牌，而且成为长沙的旅游名片。

焰火燃放活动影响虽然很大，但经费来源主要还是“政府补贴为主，市场运作为辅”，参赛企业仅能拿到燃放的产品成本。怎样把这项活动通过市场运作实现持续良性发展？怎样探索出一种可复制的模式提升焰火燃放市场空间？怎样提升焰火这种特殊文化产品的附加值？这些问题值得花炮行业探索。为此，本周“花炮沙龙”围绕焰火燃放的“橘子洲模式”进行了探讨。

浏阳网11月16日讯（记者 戴昊 见习记者 张芳圆）

尴尬墙内开花墙外香

“今年的台湾苗栗县的焰火秀，是橘子洲模式的一种复制。”花炮局副局长、橘子洲焰火燃放现场技术总指挥葛光明介绍，苗栗焰火秀之所以在当地取得成功，是因为得到了政府的大力支持。

苗栗焰火场地位于高铁经过的地方，为了吸引招商，苗栗政府希望利用烟花燃放吸引台湾人的眼球，于是投资一亿八千万开展了22场焰火表演。

虽然在燃放中不收取门票，但是场地周围美食街、特产街、游乐场、演唱会等活动拉动了当地消费，一方面，政府可以通过收税来获得补偿。另外，也给当地的招商引资带来了便利。

而今年国庆期间在上海世纪公园举行的国际音乐烟花节，则是完全靠门票收入实现盈利的焰火燃放模式。国际烟花协会秘书长刘东辉介绍，今年上海世纪公园国际音乐烟花节共设置了15000张260元的座位票、25000张70元的站票，因为定价合适，很早就被本地人抢购一空。

刘东辉认为，把焰火观众定位为本地人具有很大的优势，一方面，本地人能及时了解燃放的准确信息，并进行一定范围的推广；另一方面，外地的旅游团体，门票要经过旅行社的二次销售，这样对运营的利润有很大影响。据统计，上海世纪公园国际音乐烟花节可以挣到1000万的收入。

既能提升城市的文化品位，又能拉动旅游消费，焰火成为各个旅游城市争相亮相的名片，“橘子洲模式”在近两年内，也在三亚、青岛等地试水，虽然暂未获得较大的成功，但都造成了很大的影响，所产生的间接产值非常巨大。

探索广告或成主要盈利模式

与台湾苗栗、上海不同，橘子洲焰火的观赏、经营区域都不归燃放者，因此想从门票收入与人气带动方面经营创收非常难，这为市场运营带来诸多不便。

“目前可以收门票的只有杜甫江阁，而烟花燃放方无法拿到杜甫江阁的经营权，而沿江风光带一线全是公共区域，圈地收费的可能性并不大。”嘉宾们认为，橘子洲主要盈利模式可能还是依靠广告经营。

为此，橘子洲焰火广告运营招标公告中就提出可以在湘江开放广告游轮。梦想烟花计划利用游船夜游湘江观赏烟花，借此可以扩充门票收入，也可以作为广告位。

“长沙每天很多人结婚、做寿，还可以考虑市民消费这一块。”葛光明建议，挖掘市民个性化焰火消费市场。由于个人不具备专业燃放资质，但可以利用橘子洲周末焰火的平台传播祝福广告。“设想一下，通过焰火燃放，两颗心碰撞在一起，显现出‘我们结婚了’的字幕，效果该有多好！”

将橘子洲焰火与婚庆、寿宴结合，橘子洲周末焰火的盈利空间又将扩大。贺建武听到这个建议后，有意在长沙的媒体上刊登广告，设想内容是“想结婚的来橘子洲头吧”！

浏阳日报社副社长、副总编辑张之俭把橘子洲焰火比作一个媒介，“媒介的市场化有多重途径，通过发行、广告、活动都能够获得盈利。”同样，橘子洲也可以从多个角度进行获利。他建议焰火燃放可以与企业的订货会、房产开盘等活动结合，来获得大型企业的赞助。

目标打造烟花行业的“奥斯卡”

银达利烟花的董事长张秋明，是第一个提出橘子洲模式的人，如今他提出，要“打造长沙的奥斯卡”。

贺建武说，打造成熟的燃放模式，是燃放走向市场的第一步。之所以要拿到广告运营权，是因为觉得橘子洲焰火还有很多方面可以进行挖掘。拿到橘子洲广告运营权后，他对如何运做，已经熟稔于心。

“通过媒体不断提升橘子洲焰火的知名度和影响力，是非常重要的一步。”目前，贺建武已经有跟国内知名视频网站合作的意向，希望通过网络直播，及时把焰火的画面传播出去，覆盖更广的人群。除此之外，他们每周还准备在省会媒体上刊登广告。

国际烟花协会秘书长刘东辉觉得，在长沙的媒体上登广告还不够，应该把橘子洲焰火广告宣传价值向全国推介，做到像国外奔牛节、巴西狂欢节一样的知名度。“橘子洲焰火最缺的就是面向全国的传播途径。”即使是在燃放现场，目前音乐广播不能扩展到沿江风光带一线，现场的传播力也很有限，绝大多数观众还只是欣赏传统的焰火，而不是真正的音乐焰火。

贺建武心中有一个结，他希望能够通过“跨年烟花秀”，把中国的人群吸引到长沙来过年，一方面，可以扩大长沙城市影响力和知名度，另一方面，对于焰火和烟花的推广，也具有功不可没的成绩。

在广告运营方面，他计划与大型广告运营媒体合作，在湘江沿岸，把广告线拉长，通过每场10-20万的人流量，他相信广告的运营应该不成问题。

“如果长沙市政府不拿一分钱，橘子洲焰火燃放还能够持续，那就说明橘子洲模式成功了”，贺建武对于未来的运营之路，乐观而自信。

对话贺建武
去橘子洲头看跨年烟火秀

“橘子洲焰火的价值还没有开发出来，肯定是运营上有障碍。”梦想烟花董事长贺建武谈到自己为什么要竞标橘子洲焰火广告运营权的时候如是说。

贺建武说，当时签合同的时候很兴奋，“这是橘子洲焰火走向市场化运营的第一步，我们希望花一两年时间去打造这个品牌。”同时，梦想烟花也希望借助橘子洲焰火的影响力提升梦想烟花的品牌。

如今，花炮领域的竞争不再是产品的竞争，谁的品牌更具有价值，谁就更具有市场竞争力。智者当借力而行，贺建武坦言，一百多万的投入非常值得！他甚至不介意招不到商——“如果哪一个星期没有招到商，就打‘梦想烟花’的广告！”

那么，梦想烟花到底会有哪些动作呢？网商出身的贺建武一下子想到了借用网络的影响力，通过与全国知名视频网站合作，进行视频直播，届时观看橘子洲焰火的人数将比现在的一、二十万现场观众还要多！其广告效应不可小觑。

梦想烟花计划打造一场跨年焰火秀，台湾101跨年焰火有成功先例，贺建武希望过年的时候能吸引外地人来长沙玩烟花。梦想烟花的主打产品微焰火也将借此机会得到推广。

整个运营过程中，贺建武还有意培养一支焰火运营团队，橘子洲焰火大赛无疑是个练兵场。获得橘子洲广告运营权之后，梦想烟花就紧锣密鼓地在长沙设立了运营中心，有5-7人参与，梦想烟花总经理钱敏领衔，从事酒店管理出身的钱敏对于在长沙招商信心满满。
 

来源：浏阳网|

编辑：戴鹏