31岁的他返乡创业成为新农人

陈卓林在自然生态农场里采摘蔬菜。

选择在哪里工作是道单选题，答案一般都令人纠结。是求稳，还是冒险？是看收入还是看成长空间？是考虑一个人的切身利益还是一群人的发展？在做出选择后，能不后悔自己的选择吗？

用了整整两年时间，家住淳口镇枫林湖村的陈卓林给出了一个答案：计算机专业毕业的他，放弃外面的高薪职业回到家乡，通过小鱼儿农坊电商平台（下称“小鱼儿电商平台”）创业，带动村民一起卖山货。

陈卓林表示他做出这一选择的原因很简单：就是让村民们住得下、留得住、有发展，最终达到以一个平台带动村民一起振兴乡村的目的，让寂静的乡村重焕生机。

文/图浏阳市融媒体中心记者欧阳稳江张迪

31岁回乡去

他想打造一片有生机的村落

陈卓林在打包商品，这些商品即将发往长沙等地。

淳口镇枫林湖村，是一个山清水秀的小山村，佳乾组的数十户人家，便静静地坐落在山林深处。

汽车在山路上盘旋，冬日的阳光从密林深处漏下来，筛下斑斑点点的光团。静悄悄的山谷中，不时传来一两声清脆的鸟鸣。至半山腰，便是枫林湖村的佳乾安置点——此处的10户人家，是进行易地扶贫搬迁，从交通不便的山顶上搬下来的。

“怎么样，是不是有点世外桃源的感觉？”陈卓林的家，位于安置点的第一户，墙上挂的“大耳朵合作社”招牌特别显眼。一见面，1986年出生的陈卓林便热情地当起了导游，在他看来，优美的自然环境与淳朴的民风便是家乡最大的财富。

“乡村，应该是生机勃勃的样子，而不应该是沉寂的模样。”陈卓林曾就读于长沙学院计算机系，毕业后有着待遇优厚的工作。2017年，因为居住条件限制与生活环境的不便，佳乾组的村民们集体搬迁至佳乾安置点生活。新房子建起来了，可人气却是远远不够。

在陈卓林的记忆中，自己生活的那个小山村虽然不够富裕，但也曾有百余人的热闹场景。而如今，或搬迁，或定居城市，小山村的烟火气息越来越淡。更让他无法释怀的是，城市与乡村信息不对等，一方面是城里人对生态食品的需求多，一方面是好山好水生产出来的好东西因为渠道不畅通只能滞留在家。

“总要有人带头，回来振兴生养我们的家乡，而搬迁就是个大好机遇，希望乡亲们在家也能创业、就业，而不是只有外出打工一条路。”考虑再三，陈卓林决定返乡创业。作为村里的大学生，陈卓林分析了自己的优势：村里缺的就是一个链接外界的平台，而学计算机专业的他擅长于搭建网络平台，这是一个优势。

“农家的孩子十年寒窗苦读，考出去就是为了谋一份体面的好工作，你却想要回来？”陈卓林的这个想法不仅遭到了家人的反对，甚至连周边的村民们都表示不能理解。振兴乡村、反哺家乡这样的梦想他无法说出口，最终只能以“一家人至少能在一起创业、创收”的理由来说服父母。

直播小山村

一个月曾卖出10余万元山货

“打开视频，24小时能看到我们的农场。哪一块地里的菜长得如何，究竟有没有用化肥都可以随时‘云监督’。”兴奋地点开自己的网络平台，陈卓林信心满满地介绍起了自己的项目和平台。这在两年前，还是不可想象的事——2019年过完春节，陈卓林没有再回到城里，而是与父亲一起在家门口建起了自然生态农场，小规模养殖土鸡、鸭、鹅、黑山羊、黄牛等，地里则种上了应季蔬菜、栽种了油茶树等。与此同时，他开始运行公众号、小程序在线下单、小区团长促单的电商营销模式，“合作社取名为‘大耳朵合作社’，意为耳听八方、信息畅通；对外销售的平台则取名‘小鱼儿电商平台’,意为可以在网络平台畅游。”

“无法想象吧？开始的几个月业绩都是零呢。”因为一切都是从零开始，没有任何人脉的陈卓林经过了最煎熬的大半年。产品有优势，但是如何“攒”顾客却成了他必须面对的现实问题。

既然等不来上门的顾客，陈卓林便决定主动出击，直接坐车到长沙朋友居住的小区进行上门推销。

“东西真不错呢！”原本抱着试试看买东西的顾客给了好评，渐渐地，陈卓林的电商平台开始有人光顾。发朋友圈、客带客等方式，很快小鱼儿电商平台在长沙发展了5个社区的团购团长，积累了固定客户900多名，农产品销售额逐月保持上升，月销售额从最初的几百元上升到了数万元。而客户，也从长沙拓展到了北京、深圳等地。

“2020年3月，便达到了十余万元的业绩。”陈卓林表示，“这只是一个微不足道的开端，我的初衷是带动周围人一起创业。”

从刚开始的不信任到羡慕，邻居们没想到陈卓林真的可以靠一台手机卖掉那么多东西。于是，纷纷前来打探他收购农产品的标准并按照他的方法来种植和养殖。乡邻思维的转变让陈卓林既吃惊又欣慰：“以前无论怎么苦口婆心要他们进行生态种植和养殖，都听不进去，但真正意识到了好东西确实可以走出大山后，观念也就自然而然跟着改变了。”

好东西需要分享，好山好水更需要被人关注。在做电商平台的同时，陈卓林开始有意识地搭建直播平台，除了直播农场的日常外，也直播小山村的好山好水好风景。一年时间，便吸引了200余名游客前往枫林湖村开展周末游。

“生态农业＋乡村旅游，这便是未来我们要走的路。”随着业务越做越大，陈卓林有了更大的规划，种植50余亩，主打有机蔬菜、黑山羊、五星鸡、泉水鱼等品牌。此外，陈卓林还将合作拓展到了其他村组：“我希望越来越多的新农人能将目光从传统的眼光中移出来，遵循内心的热爱和价值观为振兴乡村出力。”

来源：浏阳日报

编辑：戴鹏